Erfolgreich in der Nische: 15 Jahre Industrie Verbund Werkstoffe

Praktische Hilfsmittel für Bodenleger und Estrichleger

Der Industrie Verbund Werkstoffe mit seiner Marke Crakblocker ist bekannt für Glasfasern und T-Fugen aus Polyethylen-Schaum. Das sind nur zwei Beispiele für fachgerechte Lösungen, die die Arbeit des Estrichlegers auf der Baustelle erleichtern. Im Jahr des 15-jährigen Jubiläums wächst das Sortiment der Düsseldorfer um Produkte für Objekteure und Bodenleger. FussbodenTechnik stellt das Unternehmen und die Produkte für Bodenleger und Objekteure vor.

Als Geschäftsführer Otto Rogall vor 15 Jahren mit seinem Unternehmen Industrie Verbund Werkstoffe startete, waren Glasfasern für Estriche und Bodenspachtelmassen sein wichtigstes Standbein. Kein Wunder, denn 20 Jahre hatte er sich in leitender Position bei internationalen Unternehmen mit Faserarmierungen beschäftigt. Als sich sein damaliger Arbeitgeber von heute auf morgen entschloss, diesen Geschäftsbereich aufzulösen, packte Rogall die Gelegenheit beim Schopfe und gründete sein Unternehmen. Viele frühere Kunden hielten Rogall auch beim Industrie Verbund Werkstoffe die Treue - das ist bis heute so.

In den vergangenen 15 Jahren hat das Unternehmen sein Sortiment immer wieder erweitert. Zu den Zielgruppen zählen heute Estrichleger, Bodenleger und Objekteure. Rogall lässt nicht locker, neue Produkte zu entwickeln, die seinen Kunden die Arbeit auf der Baustelle erleichtern. Durch Befragen der Zielgruppe wuchs das Sortiment auf rund 50 Produkte: Besonders erfolgreiche Beispiele sind DIN-gerechte Estrichdübel, T-Fugen für Estriche, Türzargenschutz, Spachtelstopper für Spachtelmassen und Messstellen für die CM-Messung.

Die Entwicklung neuer Produkte macht Otto Rogall noch heute großen Spaß. Von seiner Tochter Nina Poloczek wird er deshalb gerne Daniel Düsentrieb genannt. Wenn er sich wieder eine Produktidee in den Kopf gesetzt hat, wird wochenlang getestet und das Ergebnis ausgewählten Verarbeitern präsentiert. Erst, wenn von dort grünes Licht kommt, gibt sich Rogall zufrieden.

Schlagkräftige Familie

Unterstützt wird der Geschäftsführer von einem schlagkräftigen Team: Seine Ehefrau Heidi Rogall wacht über die Finanzen, Tochter Nina Poloczek ist Prokuristin und wird das Unternehmen später fortführen. Ihr Ehemann Sebastian Poloczek kennt die Zielgruppe aus jahrelanger eigener Erfahrung als Fliesenleger und Bodenleger genau. Er unterstützt als Anwendungstechniker die Verarbeiter auf der Baustelle und beantwortet technische Fragen. Bereits seit 15 Jahren ist Irene Collins an Bord, die sich um die Auftragsabwicklung und Disposition kümmert.

Da das Unternehmen nicht über eigene Produktionsanlagen verfügt, mietet man sich bei Bedarf in Lohnunternehmen ein. "Wenn unser Vorrat an T-Fugen und Spachtelstoppern schwindet, beauftragen wir einen Hersteller. Dessen Extruderanlage läuft extrem schnell. Nach ungefähr 18 Stunden füllen wir unseren Vorrat für ein Vierteljahr wieder auf", erzählt Sebastian Poloczek. Die Schaumleisten werden ausgelüftet, verpackt und eingelagert. Auf diese Weise beschäftigt das Unternehmen gewerbliche Hilfskräfte und Lagermitarbeiter bei Bedarf.

Europa im Blick

Kleinere Aufträge wickelt das Unternehmen direkt in der Zentrale in Düsseldorf ab. Bestellt ein Objekteur größere Mengen, stellt eine Spedition die Produkte zusammen und versendet sie selbstständig. "Diese Aufgabenverteilung hat sich bei uns bewährt", berichtet Rogall. Hatte man sich in den Anfangsjahren auf den Vertrieb im deutschsprachigen Raum beschränkt, so sind im Laufe der Jahre immer mehr europäische Länder hinzugekommen. Darunter sind Spanien, Polen, Schweiz, Österreich, Benelux und Frankreich. Aktuell will man sich in England stärker engagieren.

In Deutschland haben sich die Produkte auch durch Mund-zu-Mund-Propaganda verbreitet. Man könnte fast sagen: Der Industrie Verbund Werkstoffe hat vom Subunternehmertum in Deutschland profitiert. Subunternehmer, die für einen Objekteur einen Auftrag übernahmen, kamen mit den Crakblocker-Produkten in Kontakt und wollten diese schließlich auch auf eigenen Baustellen einsetzen. Auch die Vertreter der Bauchemie empfehlen die Hilfsprodukte gerne weiter.

Prokuristin Nina Poloczek erinnert sich: "Vor drei Jahren hat Henkel-Thomsit eine Aktion gehabt, bei der die Kunden bei Abnahme einer Palette Spachtelmasse 40 Meter Spachtelstopper gratis dazu bekamen. Die Reaktionen darauf waren positiv."

Industrie Verbund Werkstoffe im Überblick

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Industrie Verbund Werkstoffe CB GmbH
Ludwigshafener Str. 24-26
40229 Düsseldorf
Tel.: 0211 / 2 61 12 02
Fax: 0211 / 2 61 13 02
E-Mail: info@cbgmbh.de
Internet: www.crakblocker.de

Geschäftsführer: Otto Rogall
Prokuristin: Nina Poloczek
Finanzen: Heidi Rogall
Anwendungstechnik: Sebastian Poloczek
Auftragsabwicklung und Disposition: Irene Collins

Produkte: Crakblocker-Glasfasern, Estrich-Reparaturharz, Estrichdübel, T-Fugen für Estriche, Türzargenschutz CB Variant, Spachtelstopper CB Flowstop und Messstellen für die CM-Messung
Gründungsjahr: 1997
Mitarbeiterzahl: 10, bei Bedarf um bis zu 20 ergänzt

Referenzen:
-Esprit Arena Düsseldorf, 15.000 m Estrich mit AP 20 und Crak Blocker Glasfasern
-Flughafen Willy Brandt Berlin, mehr als 30.000 Estrichdübel Professional 5 mm
-Städtisches Universitätskrankenhaus Essen, 10.000 m Spachtelstopper CB Flowstop
-BND Berlin, 26.000 m Spachtelstopper aus FussbodenTechnik 06/12 (Wirtschaft)