Teppichabteilung bei Möbel Buhl in Fulda

"Wer keine Orientteppiche hat, versäumt etwas."

Wo in Fulda früher schwere Dampf- und Diesel-Loks gedreht wurden, schuf vor einem Jahr Möbel Buhl eine Drehscheibe für Möbel, Lampen, Haus- und Heimtextilien, Accessoires und Teppiche. Auf 1.100 Quadratmetern unter weichem Licht liegen Teppiche für jeden Geschmack und jeden Geldbeutel: Moderne Handtuft- und Webteppiche, Shaggys und eine reiche Auswahl an Nepalteppichen und klassischen Teppichen, dem Schwerpunkt des Hauses. Für Möbel Buhl ist aktuell und preisgünstig zu verkaufen Prämisse. Die Teppichabteilung bezieht ihre Ware deshalb vorwiegend im Direktimport.

Seit 20 Jahren fahren Abteilungsleiter Peter Schultheis und Inhaber Hans-Dieter Buhl gemeinsam in die Knüpfgebiete, bevorzugt Nepal und Indien. So findet der Kunde bei Buhl eine große Auswahl an Nepalteppichen zu günstigen Preisen, ebenso Indo-Nepal, Berber und auch Gabbeh, der beliebt und stark nachgefragt ist. Der Direktimport aus Persien läuft über einen dortigen Handelspartner.

Auch wenn insgesamt die Bedeutung des klassischen Teppichs inzwischen nachgelassen habe, sei die rote Ware nicht zu unterschätzen. "Wer sie nicht hat, versäumt etwas", weiß der Abteilungsleiter. Bei ihm sind diese Teppiche mit 35 Prozent am Umsatz beteiligt. Etwa ein Drittel am Lager sind indische Mir, Täbriz oder Nain, aber auch Seidenteppiche mit einer Million Knoten. Teppiche mit Bruttopreisen bis 20.000 Euro. Bei Orientteppichen spannen die Verkaufspreise hier den Bogen von 150 bis gut 2.000 Euro pro Quadratmeter. Da müssen viele Maschinenwebteppiche oder Shaggys verkauft werden, bis die gleiche Summe umgesetzt ist, argumentiert der überzeugte Teppichexperte. Seine Mitarbeiter im Verkauf sind geschultes Fachpersonal und bis auf den Lehrling seit mehr als zwanzig Jahre im Teppichgeschäft. Vertretung für Urlaubs- und Ausfallzeiten macht ein Mitarbeiter im Vorruhestand. Beratung mit Kompetenz ist für den Spezialisten bei Nepal- und Orientteppiche das Merkmal, um sich vom Wettbewerb abzuheben.

Der Shaggy wurde zum Magnet, der ein Publikum von 16 bis 76 in den Laden zieht, man darf fast dankbar sein, dass es ihn gibt, sagt Schultheis als Verkäufer. Besonders, da er in jeder Preisklasse zu haben ist: Bei Möbel Buhl in der Fachabteilung beginnt der bei 29 Euro. Der markenaffine Kunde kann aber auch 299 Euro pro Quadratmeter für einen Design-Shaggy aus der Schöner Wohnen oder Esprit-Kollektion investieren.

Auch bei den höherwertigen Handwebteppichen im Paulig-Shop sehen sich die Kunden gerne um. Im Trend liegen hier grob strukturierte Unis. Besonders biologisch Orientiere greifen dagegen zu den Wollteppichen der Allgäuer Handwebereien von A. Hense, die garantiert aus naturbelassener Wolle gefertigt werden.

Der Kunde kauft, was er sieht. Selten kommen Kunden mit konkreten Vorstellungen oder bestellen Sonderanfertigungen. Sie finden für jeden Einrichtungsstil den passenden Teppich im Sortiment. Auch Kinderteppiche mit Lillifee und dem Hasen Felix. Sie sind in nächster Nähe zum Babyfachmarkt positioniert und locken mit ihren lustigen Motiven Eltern und ihre Kinder über den Flur in die Abteilung.

Die Bilanz stimmt. Seit dem Umzug in die neue Location vor einem Jahr sind mehr Frequenz und eine höhere Kaufkraft der Kunden deutlich spürbar. Das Einzugsgebiet hat sich vergrößert. Jetzt kommen auch Kunden aus Frankfurt/ Main, Würzburg und Kassel. Der denkmalgeschützte Lokschuppen im Industriedesign des 19. Jahrhunderts wurde architektonisch gekonnt für die Nutzung als Möbelhaus auf eine Fläche von 25.000 Quadratmeter erweitert und beweist Stil. Geschwungene Linien der markanten Fassade kennzeichnen das Möbelhaus Buhl auf dem großen Platz. Ein Stück weiter zischt der ICE nach Hamburg vorbei und erinnert an den ursprünglichen Zweck. Im Innern stützen massive Eisenträger mit Verstrebungen und hohe Säulen das Dach und die zwei Emporen der Möbelabteilungen. Das Bistro im Bahnhofslook symbolisiert eine Raststation. Die Drehbrücke mit den eingelassen Schienen zieht den Besucher dann förmlich weiter. Von der Brücke aus sieht man im ehemaligen Drehrondell aktuelle Wohntrends.

Möbel Buhl wirbt mit wöchentlichen Prospekten, so werden die Kunden über aktuelle Angebote informiert. Mindestens einmal monatlich sind Angebote aus der Teppichabteilung enthalten. Zusätzlich wird im Herbst ein Teppich-Spezial gestreut. Die Resonanz ist sofort erkennbar, weiß Abteilungsleiter Schultheis. Als Patchwork-Teppiche im Prospekt waren, stieg die Nachfrage. Daher ist dieser Artikel gerade ausverkauft.

Im bisherigen Geschäft hat Möbel Buhl einen Trendstore mit Selbstbedienung eingerichtet. Junges Publikum, das ein Schnäppchen zum kleinen Preis sucht, findet dort Maschinenwebteppiche ab 28,90 Euro. Teppiche bis 160x230 cm sind als Rollen fertig verpackt zum Mitnehmen. Möbel Buhl-Lok und Trend-Store mit Jungem Wohnen sowie SB-Discount präsentieren sich auf insgesamt 50.000 m2.

Firmenprofil

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Möbel Buhl GmbH & Co. KG
Heidelsteinstr. 9
36043 Fulda
Telefon (0049) 06 61 / 94 52-0
Telefax (0049) 06 61 / 94 52-157
E-mail: info@moebel-buhl.de
www.moebel-buhl.de

Geschäftsführer: Hans-Dieter Buhl

Mitarbeiter: 500 im Gesamtunternehmen

Teppichabteilung: Leiter Peter Schultheis, Verkäufer Berthold Kress, Azubi Marcel Gonzales, Verkäufer im Vorruhestand Jan Brand, er unterstützt in Urlaubs- und Spitzenzeiten.

Gründung:
- 23. November 1961 durch Berthold und Mechthild Buhl in einer ehemaligen Wachsfabrik.
- 1976 Umzug in der Heidelsteinstraße.
- 1994 Bau eines weiteren Hochregallagers und Parkhaus für 250 PKW.
- 2011 Ausbau des denkmalgeschützten Lokschuppens auf der gegenüberliegenden Straßenseite als neues Haupthaus mit einer Verkaufsfläche von 25.000 m2 und Waren im mittleren bis gehobenen Segment. Die Teppichabteilung hat 1100 Quadratmeter.
- Das ehemalige Firmengebäude mit 25.000 m2 wird zum Trendstore für ein junges Publikum umfunktioniert, ein Mitnahmemarkt mit kleinen Preisen.
- Mit insgesamt 50.000 Quadratmetern Verkaufsfläche gehört Möbel Buhl zu den größten Möbelhäusern in Hessen.

Sortiment: Moderne und klassische Teppiche, der Schwerpunkt liegt auf Nepal- und Orientteppichen. Möbel für jeden Bereich, Heim- und Haustextilien, Lampen, Babyfachmarkt und Boutiqueartikel sowie SB-Discount.

Weiterer Standort:
Möbel Buhl Wolfsburg GmbH & Co. KG
Brandgehaege 1
38444 Wolfsburg

Einkaufsverband: Einrichtungspartner Ring aus Carpet XL 02/13 (Wirtschaft)