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Dunlopillo
Hanau - Dunlopillo, der Marken-Hersteller von hochwertigen Schlafsystemen, bietet dem Handel ab September Taschenfederkern-Matratzen in der Verkaufskonzeption VarioSpring an. Damit gibt man den Kunden die Möglichkeit, nun alle drei Materialarten (Latex, Kaltschaum und TFK) unter der Marke Dunlopillo zu vermarkten.
Das bisherige Schubladendenken in Materialarten spielt im Handel zunehmend eine geringere Rolle, heute werden Marken & Konzepte verkauft. Auf den Gebieten Innovationskraft, Sortiments- und Beratungskompetenz sowie Werbeeffizienz gibt Dunlopillo dem Handel transparente und leistungsstarke Verkaufslösungen für ein kalkulationsstarkes Geschäft an die Hand. Die Bekanntheit der Marke und die einzigartigen, individuellen Handelslösungen für die Kunden bieten entsprechende Wettbewerbsvorteile.
Dunlopillo hat insbesondere in den letzten zwei Jahren ein deutliches Wachstum erreicht, das vor allem mit der Entwicklung und Einführung neuer Technologien und durch den Eintritt in neue Märkte erreicht wurde. Möglich gemacht wurde dies zum einen durch die erfolgreich eingeführte Innovation Duotexx Anfang dieses Jahres. Duotexx ist die Verbindung von Latex und Taschenfederkern in einem Produkt und wird den bisher eher traditionellen Latex- und TFK-Markt mit neuer Dynamik versetzen. "Duotexx als Highlight in diesen beiden Segmenten ist unsere Lokomotive für unsere TFK-Konzeption VarioSpring. Aus unserer Sicht benötigt man für einen erfolgreichen Markteintritt in ein neues Segment eine Innovation als Lokomotive, die den übrigen Zug nach sich zieht, in diesem Fall VarioSpring", erklärt Roland Weinberger, Director Sales, Marketing und Distribution.
Unterstützung fand Dunlopillo dabei durch seine Schwestergesellschaft Treca, die ebenfalls zur französischen Oniris-Gruppe gehört und seit Jahrzehnten Federkern-Matratzen entwickelt und produziert und Dunlopillo in Deutschland die notwendige Herstellerkompetenz in der Unternehmensgruppe bietet.
VarioSpring beinhaltet drei Vermarktungsansätze in einem Konzept: Zum einen ermöglicht es einfaches Verkaufen. Mit dem Modell Body Weight bietet man dem Handel für jedes Körpergewicht die richtige Matratze. Da diese Matratze alle Eigenschaften besitzt, die eine optimale Taschenfederkern-Matratze auszeichnen (sieben Liegezonen, Sommer-Winter-Seite usw.), kann der Verkäufer sich bei seiner Argumentation auf das Gewicht des Käufers konzentrieren und hat die Wahl zwischen vier Härtegraden (unter 60 bis 140 kg).
Des weiteren beinhaltet VarioSpring die erfolgreiche Verkaufskonzeption Easy Selling. Hier kann der Endkunde beim Modell "Fit & Relax" zwischen einer Latex- und einer Coltex-Polsterabdeckung wählen. Beide Matratzen bieten die gleichen Ausstattungsmerkmale, wie sieben Liegezonen, Kernhöhe, Bezug mit Zusatznutzen und das zum gleichen Preis. Damit kann der Verkäufer im Verkaufsgespräch flexibel unter dem Dach der Marke Dunlopillo auf Kundenwünsche reagieren, gewinnt mehr Sicherheit und Vertrauen.
Der dritte Vermarktungsansatz von VarioSpring ist die Kombination von dem eher traditionellen Tonnen-Taschenfederkern mit dem modernen High-Tech Material Aerial. Die Matratze "Soft & Fresh" hat "Aerial inside" und ist damit an Schlafkomfort und Ergonomie kaum noch zu überbieten. Mit VarioSpring bietet man dem Handel ein zusätzliches Instrument, die Durchschnittspreise auch im Taschenfederkern-Segment zu steigen. Die Produkte sind in den Verkaufspreislagen 199 bis 399 Euro positioniert. In einem ersten Schritt wird VarioSpring nur selektiv bei Top-Kunden vermarktet. aus Haustex 11/04 (Marketing)
Transparente und leistungsstarke Verkaufslösungen
Hanau - Dunlopillo, der Marken-Hersteller von hochwertigen Schlafsystemen, bietet dem Handel ab September Taschenfederkern-Matratzen in der Verkaufskonzeption VarioSpring an. Damit gibt man den Kunden die Möglichkeit, nun alle drei Materialarten (Latex, Kaltschaum und TFK) unter der Marke Dunlopillo zu vermarkten.
Das bisherige Schubladendenken in Materialarten spielt im Handel zunehmend eine geringere Rolle, heute werden Marken & Konzepte verkauft. Auf den Gebieten Innovationskraft, Sortiments- und Beratungskompetenz sowie Werbeeffizienz gibt Dunlopillo dem Handel transparente und leistungsstarke Verkaufslösungen für ein kalkulationsstarkes Geschäft an die Hand. Die Bekanntheit der Marke und die einzigartigen, individuellen Handelslösungen für die Kunden bieten entsprechende Wettbewerbsvorteile.
Dunlopillo hat insbesondere in den letzten zwei Jahren ein deutliches Wachstum erreicht, das vor allem mit der Entwicklung und Einführung neuer Technologien und durch den Eintritt in neue Märkte erreicht wurde. Möglich gemacht wurde dies zum einen durch die erfolgreich eingeführte Innovation Duotexx Anfang dieses Jahres. Duotexx ist die Verbindung von Latex und Taschenfederkern in einem Produkt und wird den bisher eher traditionellen Latex- und TFK-Markt mit neuer Dynamik versetzen. "Duotexx als Highlight in diesen beiden Segmenten ist unsere Lokomotive für unsere TFK-Konzeption VarioSpring. Aus unserer Sicht benötigt man für einen erfolgreichen Markteintritt in ein neues Segment eine Innovation als Lokomotive, die den übrigen Zug nach sich zieht, in diesem Fall VarioSpring", erklärt Roland Weinberger, Director Sales, Marketing und Distribution.
Unterstützung fand Dunlopillo dabei durch seine Schwestergesellschaft Treca, die ebenfalls zur französischen Oniris-Gruppe gehört und seit Jahrzehnten Federkern-Matratzen entwickelt und produziert und Dunlopillo in Deutschland die notwendige Herstellerkompetenz in der Unternehmensgruppe bietet.
VarioSpring beinhaltet drei Vermarktungsansätze in einem Konzept: Zum einen ermöglicht es einfaches Verkaufen. Mit dem Modell Body Weight bietet man dem Handel für jedes Körpergewicht die richtige Matratze. Da diese Matratze alle Eigenschaften besitzt, die eine optimale Taschenfederkern-Matratze auszeichnen (sieben Liegezonen, Sommer-Winter-Seite usw.), kann der Verkäufer sich bei seiner Argumentation auf das Gewicht des Käufers konzentrieren und hat die Wahl zwischen vier Härtegraden (unter 60 bis 140 kg).
Des weiteren beinhaltet VarioSpring die erfolgreiche Verkaufskonzeption Easy Selling. Hier kann der Endkunde beim Modell "Fit & Relax" zwischen einer Latex- und einer Coltex-Polsterabdeckung wählen. Beide Matratzen bieten die gleichen Ausstattungsmerkmale, wie sieben Liegezonen, Kernhöhe, Bezug mit Zusatznutzen und das zum gleichen Preis. Damit kann der Verkäufer im Verkaufsgespräch flexibel unter dem Dach der Marke Dunlopillo auf Kundenwünsche reagieren, gewinnt mehr Sicherheit und Vertrauen.
Der dritte Vermarktungsansatz von VarioSpring ist die Kombination von dem eher traditionellen Tonnen-Taschenfederkern mit dem modernen High-Tech Material Aerial. Die Matratze "Soft & Fresh" hat "Aerial inside" und ist damit an Schlafkomfort und Ergonomie kaum noch zu überbieten. Mit VarioSpring bietet man dem Handel ein zusätzliches Instrument, die Durchschnittspreise auch im Taschenfederkern-Segment zu steigen. Die Produkte sind in den Verkaufspreislagen 199 bis 399 Euro positioniert. In einem ersten Schritt wird VarioSpring nur selektiv bei Top-Kunden vermarktet. aus Haustex 11/04 (Marketing)