Interview mit Bodenbelags-Geschäftsführer Peter Farber

"Für Gesundheit und Wohlbefinden geben die Kunden gerne etwas mehr aus"

FussbodenTechnik: Herr Farber, stimmt es, dass Sie die Lizenz für Dura Air nur für zwei Jahre haben?

Peter Farber: Nein, wir haben die Lizenz vier Jahre lang, exklusiv für Europa und Südafrika, sowohl für Bodenbeläge als auch für die Automobilausstattung und zwar nicht nur für den Boden, sondern für das komplette Interieur. Wobei wir keine Lizenzgebühr bezahlen, sondern den Rohstoff bei unserem Lizenzgeber kaufen. Wenn wir bestimmte Mengen abnehmen, verlängert sich die Lizenz automatisch um zwei weitere Jahre. Und die vereinbarte Menge für die ersten zwei Jahre werden wir schon nach einem halben Jahr erfüllt haben.

FussbodenTechnik: Um wieviel verteuert sich der Quadratmeter durch Dura Air für Ihre Kunden?

Farber: Das ist unterschiedlich. Wir haben gerade das erste Großobjekt in Düsseldorf mit 23.000 qm realisiert, da hat der Bauherr 2,50 EUR on top bezahlt.

FussbodenTechnik: Halten sich die Großhändler an die Preisbindung?

Farber: Wir haben noch nicht ein einziges Preisgespräch geführt. Selbst die großen Filialisten halten sich an die Preisbindung. Wir haben einen einzigen Fall gehabt, einen Einzelhändler aus dem norddeutschen Raum, der Dura Air mit einem Einführungsrabatt von 20% beworben hat. Dem haben wir sofort die Ware entzogen.

FussbodenTechnik: Gibt es Ihre Produkte eigentlich mit und ohne Dura Air?

Farber: Wir wollen weg davon, den Preis eines Produktes mit oder ohne Dura-Air-Ausrüstung anzugeben, um Diskussionen über den Aufschlag zu vermeiden. Grundsätzlich wird es künftig dahin gehen, dass wir Produkte inklusive Dura Air entwickeln. Wir gehen mehr und mehr dazu über, sämtliche neue Sortiments-Bausteine komplett mit Dura Air auszurüsten. So ist beispielsweise unsere neue Hotelkollektion nur mit Dura Air erhältlich.

FussbodenTechnik: Sind Ihre Kunden bereit, Dura Air zu bezahlen?

Farber: Der Mehrwert von Dura Air lässt sich gegenüber den Kunden gut argumentieren. Für ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden sind sie durchaus bereit, etwas mehr auszugeben.

FussbodenTechnik: Und der Effekt von Dura Air ist wirklich dauerhaft?

Farber: So ist es. Die Lebensdauer von Dura Air ist länger als die des Teppichbodens. Und selbst bei der thermischen Entsorgung bietet es noch Vorteile: Durch den Katalysator, der in Dura Air enthalten ist, sind die Emissionswerte beim Verbrennen niedriger als bei einem herkömmlichen Teppichboden, etwa um ein Drittel. aus FussbodenTechnik 04/03 (Sortiment)