Bautex liefert Komponenten und maßgefertigte Komplettanlagen für Innensonnenschutz

Kompetent und stark im Objektgeschäft

Vier Jahrzehnte Sonnenschutz-Erfahrung haben das Familienunternehmen Bautex in Langen-Sievern bei Bremerhaven geprägt, das im Herbst sein 40-jähriges Firmenjubiläum feiert. Der etablierte Anbieter, dessen Hauptstandbein der Objektmarkt ist, agiert gleichermaßen als Systemgeber und Konfektionär im In- und Ausland. Unter der eingeführten Marke Sundrape werden mit Erfolg sowohl maßgefertigte Komplettanlagen, als auch Komponenten zur Fertigung von hochwertigen Lamellenvorhängen, Rollos, Flächenvorhängen und Sonderverschattungen über Hersteller, Objekteure und Großhändler vertrieben.

Bautex-Gründer Adolf Stöver gilt in der deutschen Sonnenschutzbranche als Pionier des Lamellenvorhangs. Mit Innovationsgeist, kaufmännischem Fingerspitzengefühl und einem Gespür für die Bedürfnisse am Markt brachte der Inhaber eines Spezial-Gardinenhauses in Bremerhaven Anfang der 60er Jahre die vertikalen Sichtschutzlamellen nach Deutschland. Seine damalige Firma Wohntextil rüstete 1961 das Berliner Verlagshaus Springer mit Fertiganlagen aus, die in Belgien als US-Lizenzprodukt hergestellt wurden. Weitere Großaufträge folgten und bewogen den seinerzeit 58-jährigen Marine-Ingenieur dazu, ein verbessertes Lamellenvorhangsystem zu entwickeln und in Eigenregie herzustellen. Schon bald avancierte die im November 1966 gegründete Bautex Adolf Stöver Söhne KG zum Systemgeber und belieferte andere Sonnenschutzanbieter mit Einzelteilen und dem Know-how zur Fertigung von Vertikallamellen, die 1968 unter dem Markenzeichen Sundrape registriert wurden. Der Markenname "Sundrape" - frei übersetzt "Sonnenschutz-Vorhang" - sollte international tauglich sein und schmückt noch heute das komplette Produktsortiment des Herstellers, das von Lamellenvorhängen, Rollos und Flächenvorhängen bis zu Sonderverschattungssystemen "in hoher Qualität zu marktgerechten Preisen" reicht.

An der Entwicklung des etablierten Familienunternehmens, das in diesem Jahr sein 40-jähriges Firmenjubiläum feiert und rund 70 Mitarbeiter zählt, waren von Beginn an auch die beiden Söhne und ausgebildeten Betriebswirte Rolf und Klaus Stöver beteiligt, die gemeinsam nach dem Tod von Adolf Stöver 1981 die Gesellschaft weiterführten und unlängst in den Beirat wechselten. Heute agiert die Traditionsfirma mit Sitz in Sievern noch als einzig verbliebener deutscher Systemgeber für innenliegenden Sonnenschutz am Markt, nachdem alle einschlägigen Mitbewerber in den vergangen Jahren von ausländischen Konzernen übernommen wurden.

Die kontinuierliche Expansion von Bautex im Verlauf von vier Jahrzehnten machte auch vor dem Werksgebäude nicht halt, das sukzessive im Abstand von zirka sechs Jahren zwischen 1978 und 1995 erweitert werden musste. So ist der einstige Neubau, der 1973 im dörflichen Sievern als Teilort der Stadt Langen vor den Toren von Bremerhaven vom Firmengründer auf der grünen Wiese errichtet wurde, inzwischen auf ein Areal von rund 13.000 qm angewachsen. Davon erstrecken sich Produktionsfläche, Logistikbereich, Lager und Nebenräume auf rund 11.000 qm, das Verwaltungsgebäude auf rund 2.000 qm.

Der Lamellenvorhang als beliebte Sicht- und Sonnenschutzlösung in Objekten hat den Werdegang des Systemgebers entscheidend mitgeprägt und ist "nach wie vor die größte und stärkste Gruppe" im Produktportfolio. "Wir sind in der ganzen Linie klar auf den Objektmarkt ausgerichtet", betont Geschäftsführer Ingo Meier, der nach mehr als 20 Jahren leitender Tätigkeit und Prokura in den Abteilungen Einkauf, Vertrieb und Produktentwicklung bei Bautex das Metier von der Pike auf kennt.

Systemgeber und Konfektionär

Die Vermarktung von Sundrape-Systemen erfolgt auf nationaler und internationaler Ebene über Hersteller, Objekteure und Großhändler. "Über unsere Kundengruppen Großhandel und Konfektionäre gehen etliche Artikel auch an den Fachhandel, der jedoch von uns nicht direkt beliefert wird", erläutert der gelernte Kaufmann das differenzierte Vertriebsprinzip. Es werden sowohl maßgefertigte Komplettanlagen verkauft, oder - besonders im Exportmarkt - Einzelteile sowie die zugehörigen Textilien zur Fertigung von Sundrape-Sonnenschutzprodukten. Ingo Meier: "Den Großteil unseres Umsatzes, leicht über 50%, erzielen wir mit der Lieferung von Systemkomponenten an Konfektionäre." Konkrete Umsatzzahlen will das Unternehmen allerdings nicht nennen. Das Hauptquantum des Komponentengeschäfts wird im Export getätigt, weil sich der Transfer von Fertigprodukten nach Fernost oder Amerika aufgrund der hohen Transportkosten und Lieferzeiten nicht rentieren würde.

Auf dem deutschen Markt hingegen agiert Bautex, der rund 600 in- und ausländische Kunden gelistet hat, nur noch selten als Systemgeber: "Im Inland vertreiben wir weniger über Konfektionäre, sondern beliefern die Objekteure direkt mit Komplettanlagen, die bei uns im Hause auf Maß konfektioniert werden", erklärt der versierte Geschäftsführer. Die Kundengruppe der Objekteure habe man in den letzten Jahren ausgebaut und will diese weiter stärken: "Ein flächendeckendes Objekteursnetz für Deutschland und einige europäische Länder ist in Vorbereitung."

Gute Perspektiven im Export

Weitere Perspektiven sieht das Unternehmen im Export, wo gegenwärtig die Hälfte des Umsatzes erwirtschaftet wird und die Marktpräsenz intensiviert werden soll. Bautex ist "nahezu in allen Ländern Europas" vertreten, jedoch besonders stark in Großbritannien, Dänemark, Frankreich, Spanien, Niederlande, Polen und Tschechien. Neben dem arabischen Dubai, sowie den USA und Russland ortet man interessante Absatzchancen in Fernost. So werden über Sundrape-Kunden in Hongkong die asiatischen Länder China und Japan bedient. Ein derzeit aktuelles Projekt ist das Ritz Carlton Hotel in Peking, das mit 700 Elektrovorhangzügen ausgestattet wird. "Wir liefern die Komponenten an einen chinesischen Konfektionär, der gleichzeitig Objekteur ist", konkretisiert Ingo Meier das Verfahren des Großauftrags.

Die Devise "Made in Germany" ist für den norddeutschen Hersteller nach wie vor Programm. Auch weiterhin fänden die meisten Fertigungsschritte im Werk Sievern statt, wird betont. Dazu gehört auch die Konfektion von maßgefertigten Lamellenvorhängen, Rollos und Sonderverschattungen, einschließlich Näherei, Sägeabteilung, Laufwagenmontage, Lamellenschweißen und -schneiden, Elektro- und Metallbearbeitung. Die Mitarbeiter tragen dabei für Meier genauso zum Unternehmenserfolg bei, wie Technik und Hardware. "Das Fehlen von umständlichen Hierarchien und der direkte Kontakt zwischen den Abteilungen sorgt bei dem erheblichen handwerklichen Anteil der Produktion für hohe Flexibilität."

Die hauseigene Entwicklungsabteilung konstruiert - mit externer Designunterstützung - neue Sundrape-Produkte von der Idee bis zur Marktreife. Die Rohwaren werden bei "ausgesuchten und leistungsstarken Produzenten im In- und Ausland" beschafft. So kommen etwa die Alu-Profile mehrheitlich aus Nordeuropa. Zur Fertigung seiner Kunststoffteile lässt das Unternehmen eigene Werkzeuge herstellen. "Die Komponenten werden exklusiv für uns aus Markenkunststoffen in Deutschland produziert." Bei den Sonnenschutz-Behängen bietet der Systemgeber im Wesentlichen Exklusiv-Stoffe an, die seine Konfektionäre sonst nirgends beziehen können. "Wir versuchen Vorlieferanten im Textilbereich zu finden, die nicht direkt als Wettbewerber am Markt auftreten", gibt Meier offen zu. Auch die Spezialisierung auf den Objektbereich wird bei der Kollektionszusammenstellung deutlich: "Über 80 % unserer Stoffqualitäten sind auf die Büroanwendung zugeschnitten." Zudem liegt der Fokus auf "Mehrfachverwendung" der Stoffe quer durch das Produktspektrum Rollo, Lamelle und Flächenvorhang.

Ambitionierte Eigenentwicklungen

Im Laufe der 40-jährigen Firmengeschichte galt es, die einzelnen Artikel "in ihrer Präsenz immer wieder genau dem Markt anzupassen". Bautex startete mit seinem bewährten Standard-Lamellenvorhang Star, auf den die Modelle Sunglide, Future und Palma sowie die gebogene Anlage Corvus folgten. Nach einem vorübergehenden Rückgang im Lamellenmarkt ziehe diese Produktgruppe wieder an, registriert Meier. Auch bei Rollos steige der Bedarf seit Jahren und werde gestärkt durch die jüngste Schöpfung Sundrape Quadro, die 2003 auf den Markt kam. Als zweite Produktkategorie bereichern Rollos seit 1975 das Sortiment, Mitte der 80er Jahre wurde das Angebot um Sonderverschattungssysteme wie Vorhangzuganlagen, Wintergarten-, Großflächen- und Pyramidenverschattungen sowie Gegenzugrollos aufgestockt. Die Einführung der Flächenvorhangtechnik erfolgte 2003. "Gerade im Export wächst der Bedarf und Umsatz von elektrischen Vorhangzügen".

Drei angestellte Gebietsverkaufsleiter betreuen die Sundrape-Vertriebspartner, wobei zwei für Inlands- und einer für Auslandskunden zuständig ist. Kontakte werden durch den Besuch von Fachmessen gepflegt, "auch wenn wir selbst nicht ausstellen". Mit einem eigenen Stand präsent ist Bautex obligatorisch auf der im dreijährigen Turnus stattfindenden Fachmesse Rollladen- und Sonnenschutz R + T in Stuttgart. Schulungen und Seminare veranstaltet der Systemgeber "bei Bedarf als individuelles Angebot für seine Partner. Als weitere Kundenbindungsmaßnahme wird die Publikation Sundrape-News eingesetzt, mit Berichten über Neuheiten und anstehende Veränderungen im Unternehmen. Die Druckversion der News erscheint in Deutsch, in Englisch werden sie als pdf-Datei per E-Mail an internationale Kunden verschickt.

Den Anforderungen an eine benutzerorientierte Homepage will Bautex mit einem komplett neu gestalteten Internet-Auftritt gerecht werden. Künftig soll der Besucher mittels umfangreicher Verlinkungen durch das gesamte Lieferprogramm geführt werden und sich auch Detailinfos Online beschaffen können. Für Objekteure wird ein besonderer Service geboten: "Der Kunde schickt die Ausschreibung an uns und wir arbeiten das komplette Angebot aus." Das Unternehmen, das sich "nicht nur als Vorlieferant, sondern als Partner des Objekteurs" begreift, passt sich nach eigenem Bekunden den hohen Anforderungen des Objektmarkts flexibel an, von kurzfristigen, geschlossenen Lieferungen oder nach Bauabschnitten eingeteilten, über Sonderfarben und -ausführungen bis zur Sonderbeschaffung von Stoffen oder gar der Verarbeitung beigestellter Textilien.

----

Bautex Telegramm

Bautex
Adolf Stöver Söhne GmbH & Co. KG
Grasweg 18 - 22
27607 Langen-Sievern
Tel.: 0 47 43 / 894-0
Internet: www.sundrape.de

Gründung: 1966
Inhaber: Rolf und Klaus Stöver
Geschäftsführer: Ingo Meier
Mitarbeiter: ca. 70
Profil: Systemgeber und Hersteller von innenliegenden Sonnenschutzprodukten
Sortiment: Komponenten und maßgefertigte Komplettanlagen der Produktgruppen Rollo, Lamellenvorhang, Flächenvorhang, Sonderverschattung (Elektrovorhangzüge, Wintergarten, Großflächen- und Pyramidenverschattungen, Gegenzugrollos)
Marken: Sundrape
Vertriebsschienen: Hersteller, Objekteure, Großhändler
Lieferzeit: Komponenten sofort ab Lager; Fertigprodukte innerhalb weniger Tage aus BTH Heimtex 07/06 (Wirtschaft)