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Vebe Floorcoverings BV
Seit 24 Jahren produzieren die Brüder Gerrit und Jan Hoekman mit ihrem Unternehmen Condor textile Bodenbeläge. Zuletzt waren es jährlich rund 90 Mio. m2 in den Geschäftsbereichen Condor Carpets (getufteter Teppichboden und Kunstrasen), Vebe (Nadelvlies, Sauberlauf, Schmutzfang, genadelter Kunstrasen, Läufer und Matten), Condor Cartex (Automotiv), Condor Grass (Kunstrasen für Landscaping und Sportstätten) sowie Astro Turf (Spezial-Kunstrasen für Sportstätten). Bis heute halten sich die Niederländer dabei strikt an den Grundsatz, ausschließlich an den Handel zu liefern - vom Discounter über den Bau- und Fachmarkt bis zum Großhandel. Man zählt sich beispielsweise zu den größten Lieferanten der Copa. Direktgeschäfte oder andere Vertriebsbeziehungen mit den Kunden des Handels werden nicht unterhalten.
"Unsere Vertriebsstrategie ist klar und eindeutig: Wir konzentrieren uns auf das, was wir am besten können - produzieren", bringt es Gerrit Hoekman, Geschäftsführender Gesellschafter der Condor-Gruppe, auf den Punkt. Damit hat die Unternehmensgruppe aus Genemuiden seit der Gründung 1992 großen Erfolg. Der Umsatz ist stetig gewachsen, zuletzt wieder einmal kräftig um 10,5 %, und summierte sich 2015 auf stattliche 315 Mio. EUR. Neben der klar auf den dreistufigen Vertrieb ausgerichteten Geschäftstätigkeit ist auch das Volumendenken ein Unternehmensprinzip der Familie Hoekman. Deswegen lag und liegt das Hauptaugenmerk auf dem Rollengeschäft.
"Doch unser Unternehmen ist heute im Vergleich zu vor 15 Jahren ganz anders organisiert", betont Hoekman. Früher sei den Kunden das angeboten worden, was die Produktion hergestellt hat. "Heute laufen Bodenbeläge aus den Anlagen, die unsere Kunden aus dem Handel nachfragen." Aus einer Teppichbodenfabrik sei eine Produktfabrik geworden. Produktvielfalt, Qualitätskontrolle, Reklamationsmanagment und Service in der Warenbereitstellung spielten für alle Bereiche der Condor-Gruppe eine größerer Rolle als in der Vergangenheit.
Millionenschwere Investitionen
Diese Veränderungen im Unternehmen werden flankiert von einem millionenschweren Investitionsprogramm, das bis 2018 läuft. Die Brexit-Entscheidung der Briten habe auf das Programm keine Auswirkungen. Außer Preiserhöhungen in Großbritannien seien als Reaktion auf die Volksabstimmung bislang keine weiteren Maßnahmen vorgesehen, unterstreicht Gerrit Hoekman. Man sei zwar auf dem englischen Markt vertreten - mit Condor mehr als mit Vebe -, verfolge aber stets die Geschäftspolitik, weder von einzelnen Ländern oder Regionen noch einzelnen Kunden im Hinblick auf das Geschäftsvolumen in eine zu starke Abhängigkeit zu geraten. "Mit keinem Kunden machen wir mehr als 6 % des Gesamtumsatzes."
Neben neuen Laminier- und Extrusionsanlagen stecken die Niederländer viel Geld in die Vergrößerung der Lagerkapazität. Dafür wird eine 25.000 m2 große Fläche gegenüber dem Firmensitz zugekauft. Bis Ende 2017 sollen die beiden Geschäftsbereiche Condor Carpets und Vebe jeweils auf ein neues, voll automatisiertes Lager mit einer Gesamtkapazität von 6 Mio. m2 zurückgreifen können. Mehr Effektivität für die Warenströme innerhalb der Gruppe verspricht man sich dadurch.
Ein Drittel der Umsätze macht Deutschland
Profitieren werden davon auch die Großhandelskunden von Vebe auf dem deutschsprachigen Markt. Vincent Vermoere, Geschäftsführer der deutschen Vertriebstochter mit Sitz in Krefeld, steuert mit seiner Mannschaft rund 48 Mio. EUR und damit etwa ein Drittel zum Gesamtumsatz von Vebe Floorcoverings in Höhe von 143 Mio. EUR bei. Der 47-jährige Belgier arbeitet bereits seit zehn Jahren für die Gruppe. Er verfügt heute in Deutschland, Österreich und der Schweiz über eine Außendienstmannschaft mit fünf Mitarbeitern: jeweils ein Key Accounter für DIY und Großhandel sowie drei Mitarbeiter für die Fläche.
Condor hat Vebe 1998 gekauft. Das Unternehmen stellt seit 70 Jahren Nadelvlies-Bodenbeläge her. Heute umfasst das Sortiment auch genadelten Kunstrasen vom Preiseinstieg bis zum mittleren Segment. Alles was darüber hinaus geht, bietet Condor Grass. "Wir haben hier eine klare Trennung zwischen den Unternehmen. Sich zu fokussieren ist wichtig", unterstreicht Vermoere. Allein in Einkauf und Produktion werden Synergien innerhalb der Gruppe genutzt. Abgerundet wird das Vebe-Sortiment mit Sauberlauf- und Schmutzfangbelägen sowie Schmutzfangmatten und -läufern.
Bekannt und geschätzt im Handel der Region D/A/CH ist Vebe vor allem für Nadelvlies, den die Niederländer übrigens auch in 4 m Breite anbieten. In Genemuiden laufen vier Nadelvlies-Anlagen. Produziert wird alles, was der Markt verlangt: PP-Ware, PP/PA-Mischprodukte sowie reine PA-Qualitäten. Auf zwei speziellen Strukturmaschinen erhalten die mehr oder weniger melierten Nadelvliesbeläge unterschiedliche, strukturierte Oberflächen. Sie ähneln dann der Optik von Schlingen- und Veloursteppichböden und werden als Polvliesbeläge vertrieben. Möglich sind auch Streifen- und Noppen-Oberflächenstrukuren. Zudem bietet Vebe diese Qualitäten als bedruckte Artikel an.
Sehr erfolgreich ist Vermoere nach eigenen Angaben in Deutschland mit Flachnadelvlies-Belägen wie der PA-Qualität Dynamic GT und dem Artikel Merlin aus Polypropylen-Garn. Für die Zukunft erhofft er sich viel von der neuen kombinierten Nadelvlies- und Schmutzfang-Kollektionen "Tiles", die ausschließlich mit Artikeln im Planken- und Fliesenformat aufwartet. "Mit der Planken-Abmessung 100 x 25 cm setzen wir auf den großen Trend zu modularen Belägen. Das gab es bisher noch gar nicht in diesem Produktsegment", unterstreicht der Deutschland-Geschäftsführer.
jochen.lange@snfachpresse.de
Daten + Fakten
Vebe Floorcoverings BV
Inslag 12 8281 JV Genemuiden, Niederlande
Tel.: +31 (0)38 / 3 85-32 00 Fax: +31 (0)38 / 3 85-61 87
info@vebe.net www.vebe.net
Geschäftsführende Gesellschafter: Gerrit Hoekman und Jan Hoekman
Gründung: 1946
Umsatz 2015: 143 Mio. EUR, davon 48 Mio. EUR in D/A/CH
Produktionsmenge: 50 Mio. m2/Jahr, davon 35 Mio. m2 Nadelvlies
Produkte: Nadelvlies, Kunstrasen, Schmutzfang, Sauberlauf, Matten, Läufer
Kunden: Großhandel, Bau- und Fachmärkte, Diskounter, Industriegeschäft
Muttergesellschaft: Condor-Gruppe, Niederlande
Umsatz 2015: 315 Mio. EUR
Mitarbeiter: 500
Vertrieb: in 75 Ländern
Tochtergesellschaft: Vebe Floorcoverings GmbH
Europark Fichtenhain A 13a 47807 Krefeld
Tel.: 02151 / 37 27-0
Geschäftsführer: Vincent Vermoere
Außendienst D/A/CH: 5 aus BTH Heimtex 09/16 (Wirtschaft)
"Wir entlasten unsere Kunden"
Vebe produziert pro Jahr 50 Mio. m2 Nadelvlies, Schmutzfang und Kunstrasen. Außer mit dem traditionell attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis versuchen die Niederländer ihre Produkte mit mehr Service zu vertreiben und stärker auf Kundenwünsche einzugehen.Seit 24 Jahren produzieren die Brüder Gerrit und Jan Hoekman mit ihrem Unternehmen Condor textile Bodenbeläge. Zuletzt waren es jährlich rund 90 Mio. m2 in den Geschäftsbereichen Condor Carpets (getufteter Teppichboden und Kunstrasen), Vebe (Nadelvlies, Sauberlauf, Schmutzfang, genadelter Kunstrasen, Läufer und Matten), Condor Cartex (Automotiv), Condor Grass (Kunstrasen für Landscaping und Sportstätten) sowie Astro Turf (Spezial-Kunstrasen für Sportstätten). Bis heute halten sich die Niederländer dabei strikt an den Grundsatz, ausschließlich an den Handel zu liefern - vom Discounter über den Bau- und Fachmarkt bis zum Großhandel. Man zählt sich beispielsweise zu den größten Lieferanten der Copa. Direktgeschäfte oder andere Vertriebsbeziehungen mit den Kunden des Handels werden nicht unterhalten.
"Unsere Vertriebsstrategie ist klar und eindeutig: Wir konzentrieren uns auf das, was wir am besten können - produzieren", bringt es Gerrit Hoekman, Geschäftsführender Gesellschafter der Condor-Gruppe, auf den Punkt. Damit hat die Unternehmensgruppe aus Genemuiden seit der Gründung 1992 großen Erfolg. Der Umsatz ist stetig gewachsen, zuletzt wieder einmal kräftig um 10,5 %, und summierte sich 2015 auf stattliche 315 Mio. EUR. Neben der klar auf den dreistufigen Vertrieb ausgerichteten Geschäftstätigkeit ist auch das Volumendenken ein Unternehmensprinzip der Familie Hoekman. Deswegen lag und liegt das Hauptaugenmerk auf dem Rollengeschäft.
"Doch unser Unternehmen ist heute im Vergleich zu vor 15 Jahren ganz anders organisiert", betont Hoekman. Früher sei den Kunden das angeboten worden, was die Produktion hergestellt hat. "Heute laufen Bodenbeläge aus den Anlagen, die unsere Kunden aus dem Handel nachfragen." Aus einer Teppichbodenfabrik sei eine Produktfabrik geworden. Produktvielfalt, Qualitätskontrolle, Reklamationsmanagment und Service in der Warenbereitstellung spielten für alle Bereiche der Condor-Gruppe eine größerer Rolle als in der Vergangenheit.
Millionenschwere Investitionen
Diese Veränderungen im Unternehmen werden flankiert von einem millionenschweren Investitionsprogramm, das bis 2018 läuft. Die Brexit-Entscheidung der Briten habe auf das Programm keine Auswirkungen. Außer Preiserhöhungen in Großbritannien seien als Reaktion auf die Volksabstimmung bislang keine weiteren Maßnahmen vorgesehen, unterstreicht Gerrit Hoekman. Man sei zwar auf dem englischen Markt vertreten - mit Condor mehr als mit Vebe -, verfolge aber stets die Geschäftspolitik, weder von einzelnen Ländern oder Regionen noch einzelnen Kunden im Hinblick auf das Geschäftsvolumen in eine zu starke Abhängigkeit zu geraten. "Mit keinem Kunden machen wir mehr als 6 % des Gesamtumsatzes."
Neben neuen Laminier- und Extrusionsanlagen stecken die Niederländer viel Geld in die Vergrößerung der Lagerkapazität. Dafür wird eine 25.000 m2 große Fläche gegenüber dem Firmensitz zugekauft. Bis Ende 2017 sollen die beiden Geschäftsbereiche Condor Carpets und Vebe jeweils auf ein neues, voll automatisiertes Lager mit einer Gesamtkapazität von 6 Mio. m2 zurückgreifen können. Mehr Effektivität für die Warenströme innerhalb der Gruppe verspricht man sich dadurch.
Ein Drittel der Umsätze macht Deutschland
Profitieren werden davon auch die Großhandelskunden von Vebe auf dem deutschsprachigen Markt. Vincent Vermoere, Geschäftsführer der deutschen Vertriebstochter mit Sitz in Krefeld, steuert mit seiner Mannschaft rund 48 Mio. EUR und damit etwa ein Drittel zum Gesamtumsatz von Vebe Floorcoverings in Höhe von 143 Mio. EUR bei. Der 47-jährige Belgier arbeitet bereits seit zehn Jahren für die Gruppe. Er verfügt heute in Deutschland, Österreich und der Schweiz über eine Außendienstmannschaft mit fünf Mitarbeitern: jeweils ein Key Accounter für DIY und Großhandel sowie drei Mitarbeiter für die Fläche.
Condor hat Vebe 1998 gekauft. Das Unternehmen stellt seit 70 Jahren Nadelvlies-Bodenbeläge her. Heute umfasst das Sortiment auch genadelten Kunstrasen vom Preiseinstieg bis zum mittleren Segment. Alles was darüber hinaus geht, bietet Condor Grass. "Wir haben hier eine klare Trennung zwischen den Unternehmen. Sich zu fokussieren ist wichtig", unterstreicht Vermoere. Allein in Einkauf und Produktion werden Synergien innerhalb der Gruppe genutzt. Abgerundet wird das Vebe-Sortiment mit Sauberlauf- und Schmutzfangbelägen sowie Schmutzfangmatten und -läufern.
Bekannt und geschätzt im Handel der Region D/A/CH ist Vebe vor allem für Nadelvlies, den die Niederländer übrigens auch in 4 m Breite anbieten. In Genemuiden laufen vier Nadelvlies-Anlagen. Produziert wird alles, was der Markt verlangt: PP-Ware, PP/PA-Mischprodukte sowie reine PA-Qualitäten. Auf zwei speziellen Strukturmaschinen erhalten die mehr oder weniger melierten Nadelvliesbeläge unterschiedliche, strukturierte Oberflächen. Sie ähneln dann der Optik von Schlingen- und Veloursteppichböden und werden als Polvliesbeläge vertrieben. Möglich sind auch Streifen- und Noppen-Oberflächenstrukuren. Zudem bietet Vebe diese Qualitäten als bedruckte Artikel an.
Sehr erfolgreich ist Vermoere nach eigenen Angaben in Deutschland mit Flachnadelvlies-Belägen wie der PA-Qualität Dynamic GT und dem Artikel Merlin aus Polypropylen-Garn. Für die Zukunft erhofft er sich viel von der neuen kombinierten Nadelvlies- und Schmutzfang-Kollektionen "Tiles", die ausschließlich mit Artikeln im Planken- und Fliesenformat aufwartet. "Mit der Planken-Abmessung 100 x 25 cm setzen wir auf den großen Trend zu modularen Belägen. Das gab es bisher noch gar nicht in diesem Produktsegment", unterstreicht der Deutschland-Geschäftsführer.
jochen.lange@snfachpresse.de
Daten + Fakten
Vebe Floorcoverings BV
Inslag 12 8281 JV Genemuiden, Niederlande
Tel.: +31 (0)38 / 3 85-32 00 Fax: +31 (0)38 / 3 85-61 87
info@vebe.net www.vebe.net
Geschäftsführende Gesellschafter: Gerrit Hoekman und Jan Hoekman
Gründung: 1946
Umsatz 2015: 143 Mio. EUR, davon 48 Mio. EUR in D/A/CH
Produktionsmenge: 50 Mio. m2/Jahr, davon 35 Mio. m2 Nadelvlies
Produkte: Nadelvlies, Kunstrasen, Schmutzfang, Sauberlauf, Matten, Läufer
Kunden: Großhandel, Bau- und Fachmärkte, Diskounter, Industriegeschäft
Muttergesellschaft: Condor-Gruppe, Niederlande
Umsatz 2015: 315 Mio. EUR
Mitarbeiter: 500
Vertrieb: in 75 Ländern
Tochtergesellschaft: Vebe Floorcoverings GmbH
Europark Fichtenhain A 13a 47807 Krefeld
Tel.: 02151 / 37 27-0
Geschäftsführer: Vincent Vermoere
Außendienst D/A/CH: 5 aus BTH Heimtex 09/16 (Wirtschaft)