Das Nachrichtenportal von BTH-Heimtex · Haustex · Carpet Home · Eurodecor · FussbodenTechnik · Parkett Magazin
Ewifoam E. Wicklein GmbH
BTH Heimtex: Seit April 2023 sind Sie Vertriebsleiter D/A/CH Profi bei Ewifoam. Wie groß ist Ihr Team?
Wolfgang Schüller: Aktuell sind wir fünf Personen im Vertrieb. Um eine noch bessere Marktpenetration zu erreichen, gerade was die Themen Boden und energetische Sanierung angeht, haben wir uns dieses Jahr auch im Marketing verstärkt. Meine Kollegin Anna Krzemien verantwortet hier den D/A/CH-Raum. Trotz der angespannten Marktsituation konnten wir schon erste lokale Großhandelspartner vor allem für den Bereich Designbelag gewinnen. Das Team wird deshalb sukzessive weiter zum Bedarf ausgebaut.
Bislang ist Ewifoam/Decora vor allem mit Unterlagen im Markt vertreten; nun kommt ein sehr umfangreiches Designbelagsspektrum hinzu. Wie gehen Sie das Thema an?
Den D/A/CH-Markt beliefern wir derzeit vor allem mit Ewifoam-Trittschallunterlagen. Dabei liegen unsere Kundenschwerpunkte bei Fachhandelsketten bis zum einzelnen Fachhändler. Ein starkes Vertriebsnetzwerk ist vorhanden. Mit den neuen Designbelägen der Marke Arbiton wenden wir uns vor allem an Großhändler, denen wir das komplette System aus Bodenbelägen, Unterlagen, Fußbodenleisten und Profilen anbieten können: made in Europe, in unserem neuen Zentrallager in Polen lagernd und schnell geliefert.
Bei den Bodenbelägen ist also der Großhandel Ihre Kernzielgruppe?
Ja, und zwar speziell die mittelgroßen, regional tätigen Großhändlern - die Local Heroes. Neben dem großen Sortiment an Arbiton-Designböden können sich unsere Kunden mit Private-Label-Qualitäten abheben. Hier bieten wir eine ausgesprochen hohe Flexibilität und schnelle Lieferzeiten: Schon ab einer Mindestbestellmenge von zwei Paletten pro Dekor geht es los. So schnell und flexibel ist dies mit Importware aus Asien natürlich nicht möglich. Gerade in Deutschland ist das Private-Label-Geschäft wichtig. Die einzelnen Großhändler stehen ja auch im Wettbewerb zueinander.
Wie stellen Sie den Kontakt zum Großhandel her, wie bleiben Sie in Verbindung?
Meine Kollegen und ich nutzen unser Netzwerk in der Bodenbranche. Dann war für uns dieses Jahr die Messe BAU ein voller Erfolg; vor allem sind wir als Komplettanbieter inklusive dem großen Bereich Designboden aus eigener Fertigung wahrgenommen worden. Wir werden dieses Jahr im November außerdem noch auf dem Eurobaustoff-Forum und auf dem Branchentag Holz ausstellen.
Bei unseren neu gewonnenen Großhandelspartnern stehen viele Schulungstermine vor Ort an: erst mit dem Innen- und Außendienst, später mit den Handwerkern. Viele Kunden machen sich aber auch direkt bei uns im Werk einen Eindruck von Produkten und Services. Es ist schön zu sehen, mit welcher Begeisterung und positiven Eindrücken sie dann wieder nach Hause fahren. So ging es mir nämlich auch, als ich das erste Mal bei Decora zu Besuch war. aus BTH Heimtex 11/23 (Wirtschaft)
Vier Fragen an Wolfgang Schüller
BTH Heimtex: Seit April 2023 sind Sie Vertriebsleiter D/A/CH Profi bei Ewifoam. Wie groß ist Ihr Team?
Wolfgang Schüller: Aktuell sind wir fünf Personen im Vertrieb. Um eine noch bessere Marktpenetration zu erreichen, gerade was die Themen Boden und energetische Sanierung angeht, haben wir uns dieses Jahr auch im Marketing verstärkt. Meine Kollegin Anna Krzemien verantwortet hier den D/A/CH-Raum. Trotz der angespannten Marktsituation konnten wir schon erste lokale Großhandelspartner vor allem für den Bereich Designbelag gewinnen. Das Team wird deshalb sukzessive weiter zum Bedarf ausgebaut.
Bislang ist Ewifoam/Decora vor allem mit Unterlagen im Markt vertreten; nun kommt ein sehr umfangreiches Designbelagsspektrum hinzu. Wie gehen Sie das Thema an?
Den D/A/CH-Markt beliefern wir derzeit vor allem mit Ewifoam-Trittschallunterlagen. Dabei liegen unsere Kundenschwerpunkte bei Fachhandelsketten bis zum einzelnen Fachhändler. Ein starkes Vertriebsnetzwerk ist vorhanden. Mit den neuen Designbelägen der Marke Arbiton wenden wir uns vor allem an Großhändler, denen wir das komplette System aus Bodenbelägen, Unterlagen, Fußbodenleisten und Profilen anbieten können: made in Europe, in unserem neuen Zentrallager in Polen lagernd und schnell geliefert.
Bei den Bodenbelägen ist also der Großhandel Ihre Kernzielgruppe?
Ja, und zwar speziell die mittelgroßen, regional tätigen Großhändlern - die Local Heroes. Neben dem großen Sortiment an Arbiton-Designböden können sich unsere Kunden mit Private-Label-Qualitäten abheben. Hier bieten wir eine ausgesprochen hohe Flexibilität und schnelle Lieferzeiten: Schon ab einer Mindestbestellmenge von zwei Paletten pro Dekor geht es los. So schnell und flexibel ist dies mit Importware aus Asien natürlich nicht möglich. Gerade in Deutschland ist das Private-Label-Geschäft wichtig. Die einzelnen Großhändler stehen ja auch im Wettbewerb zueinander.
Wie stellen Sie den Kontakt zum Großhandel her, wie bleiben Sie in Verbindung?
Meine Kollegen und ich nutzen unser Netzwerk in der Bodenbranche. Dann war für uns dieses Jahr die Messe BAU ein voller Erfolg; vor allem sind wir als Komplettanbieter inklusive dem großen Bereich Designboden aus eigener Fertigung wahrgenommen worden. Wir werden dieses Jahr im November außerdem noch auf dem Eurobaustoff-Forum und auf dem Branchentag Holz ausstellen.
Bei unseren neu gewonnenen Großhandelspartnern stehen viele Schulungstermine vor Ort an: erst mit dem Innen- und Außendienst, später mit den Handwerkern. Viele Kunden machen sich aber auch direkt bei uns im Werk einen Eindruck von Produkten und Services. Es ist schön zu sehen, mit welcher Begeisterung und positiven Eindrücken sie dann wieder nach Hause fahren. So ging es mir nämlich auch, als ich das erste Mal bei Decora zu Besuch war. aus BTH Heimtex 11/23 (Wirtschaft)