Stocretec: "Service hat für uns einen hohen Stellenwert"

Geschäft ist klar auf Wachstum ausgerichtet

Stocretec ist bekannt für leistungsfähige Bodenbeschichtungen und Betoninstandsetzungsprodukte. Als Tochtergesellschaft der Sto-Gruppe ist das Unternehmen seit rund 30 Jahren eigenständig im Markt etabliert. FussbodenTechnik sprach im Interview mit dem neuen Stocretec-Geschäftsführer Holger Sommer und Marketingleiter Frank Nuske darüber, wie sie den ausgeprägten Service-Gedanken von Stocretec leben. Sie erklären außerdem, was es mit dem roten und dem gelben Geschäft auf sich hat und wie das Unternehmen seinen Wachstumskurs fortsetzen möchte.

FussbodenTechnik: Herr Sommer, Sie sind am 1. März 2024 als Geschäftsführer von Stocretec gestartet. Wie fällt Ihre bisherige Bilanz aus?

Holger Sommer: Mein Resümee nach einem Jahr fällt positiv aus. Meinen Fokus habe ich zum einen auf die Unternehmenskultur und zum anderen auf unsere Kunden gelegt. Es ging mir darum, die Menschen von Stocretec kennenzulernen, die das Unternehmen und die Marke prägen. Das Thema ist mir wichtig, um das Unternehmen von innen heraus zu verstehen. Ebenso wichtig sind mir das Feedback und die Zufriedenheit unserer Kunden. Daraus erhält man einen guten Eindruck für die Positionierung und die Antwort auf die Frage: Was macht Stocretec aus? Im Markt für Beschichtungen und Betoninstandsetzung zählen wir zu den renommiertesten Marken.

Stocretec zeichnet sich durch eine sehr intensive Marktbearbeitung aus. Wir haben rund 70 Mitarbeiter, die sich für den Vertrieb der Marke in Deutschland engagieren. Unsere Systemberater betreuen primär die Verarbeiter, während sich die Projektmanager um die Belange der Investoren und Planer kümmern. Auf diese Weise stellen wir eine umfassende Marktbearbeitung über die gesamte Bauphase sicher.

FT: Sind die 70 Mitarbeiter ausschließlich für Stocretec im Markt unterwegs oder zusätzlich auch für die Muttergesellschaft Sto?

Sommer: Das 70-köpfige Team konzentriert sich ausschließlich auf Stocretec. Wir unterscheiden in der Sto-Gruppe zwischen dem roten und dem gelben Geschäft. Das rote Geschäft von Stocretec hat seinen Fokus auf Bodenbeschichtungen und Betoninstandsetzung, und das gelbe Geschäft von Sto konzentriert sich auf Fassaden, Innenräume und den Wohnbau. Das rote Geschäft richtet sich primär an den Nicht-Wohnbau mit Verarbeitern wie Bautenschützer, Betoninstandsetzer und Bauunternehmen. Wohingegen das gelbe Geschäft mit Farben und Wärmedämmverbundsystemen (WDVS) vornehmlich im Wohnbereich tätig ist, insbesondere mit der Zielgruppe Maler und Stuckateure.

Unsere Mitarbeiter sind langjährig mit viel Herzblut im Unternehmen tätig und identifizieren sich stark mit Stocretec. Unser Ziel ist es, unser Geschäft weiterzuentwickeln und zu dynamisieren. Innerhalb der Sto-Gruppe ist das Geschäft von Stocretec klar auf Wachstum ausgerichtet. Das internationale Geschäft wächst ebenfalls, wobei Deutschland der größte Markt in Europa ist. Ich bin in meiner Funktion sowohl für den deutschen Markt als auch für das internationale Geschäft verantwortlich, wo wir auch für das Stocretec-Geschäft spezialisierte Mitarbeiter haben.

FT: Wie soll Stocretec wachsen?

Sommer: Das Wachstum soll vor allem mit unseren Bodenbeschichtungen vorangetrieben werden. Ziel ist es, die Marktpräsenz nochmals zu verbessern, neue Impulse zu setzen und die Potenziale unserer hochwertigen Produkte sowie unserer technischen Beratung noch konsequenter zu nutzen. Die zunehmende Bautätigkeit, aktuell etwa für Mikrochip- und Batteriefabriken, bietet gute Möglichkeiten für hochwertige technische Anwendungen und Serviceleistungen. Ich sehe darin große Chancen, um unsere Marktanteile zu steigern.

Darüber hinaus werden wir unseren eigenen Vertriebsansatz anpassen, wir werden zukünftig noch klarer an den Bedürfnissen unserer Zielgruppen operieren. Was den Wohnbau angeht, gibt es noch Synergiepotenziale mit Sto, die wir besser nutzen können. Außerdem zeichnet uns unsere leistungsstarke Abteilung Forschung & Entwicklung aus, die neue, innovative Produkte bereitstellt. Es sind viele kleinere Maßnahmen, die in der Summe ein schlagkräftiges Gesamtpaket ergeben: Damit können wir positiv in die Zukunft blicken.

Frank Nuske: Wir sind besonders stark am Markt für Beschichtungen, ein weiteres Standbein ist unsere Kompetenz bei mineralischen Produkten. Wie bereits erwähnt, setzen wir auf Forschung und Entwicklung und bieten unseren Kunden einen hohen Servicegrad an. Für unser weiteres Wachstum setzen wir auch auf künftige Konjunkturpakete der Bundesregierung. Wenn alles wie geplant umgesetzt wird, können wir von den Investitionsprogrammen für die Infrastruktur profitieren.

FT: Sind Akquisitionen für Stocretec ein Thema oder wächst man grundsätzlich aus eigener Kraft?

Sommer: Mergers und Acquisitions (Fusionen und Akquisitionen, d. Redaktion) sind immer ein Thema, da wir Wachstum als klare Zielsetzung definiert haben. Der Zuwachs kann organisch, aber auch durch Zukäufe erfolgen. Eine Übernahme muss für uns passen und einen Mehrwert darstellen.

FT: Was unterscheidet Stocretec von anderen Marktteilnehmern?

Sommer: Stocretec zeichnet sich durch seine hohe Vertriebsstärke und Nähe zum Kunden aus. Die hohe Reputation und die technische Kompetenz, auch bei mineralischen Produkten, unterscheiden uns vom Wettbewerb. Während viele Wettbewerber auf einzelne Bindemittel spezialisiert sind, bietet Stocretec ein Vollsortiment, das eine ganzheitliche Betreuung ermöglicht. Durch die kompetente Beratung von Planern und Investoren können wir frühzeitig Produkte platzieren und so eine tiefere Marktbearbeitung erreichen.

Nuske: Wir differenzieren uns auch durch unser breites Produktportfolio. Stocretec kann durch seine Kompetenz passgenaue Lösungen anbieten, insbesondere für Industrieböden und Parkhäuser. Wir sind nicht auf ein bestimmtes Bindemittel festgelegt, sondern können die perfekt passende Lösung anbieten - ganz egal ob auf Zement- oder Kunststoffbasis.

FT: Wie profitiert Stocretec von der starken Muttergesellschaft Sto?

Sommer: Stocretec ist eng in die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten der Muttergesellschaft eingebunden. Die internationale Präsenz der Sto-Gruppe ermöglicht zudem den Zugriff auf globale Kontakte und Ressourcen. Wir profitieren eindeutig von der Grundlagenforschung unserer Muttergesellschaft. Gleiches gilt für die internationale Präsenz, da Sto weltweit mit Niederlassungen vertreten ist.

Nuske: Man darf auch die Strahlkraft der Marke Sto nicht unterschätzen. Diese öffnet Türen und stärkt das Vertrauen der Kunden. Die Zusammenarbeit mit der Muttergesellschaft bringt Synergien, etwa bei gemeinsamen Kunden im Fassaden- und Bodenbereich. Es gibt Überschneidungen, vor allem bei Malern, die sowohl Fassadenarbeiten als auch Bodenbeschichtungen ausführen.

FT: Wie ist Stocretec durch das vergangene Geschäftsjahr gekommen? Und was erwarten Sie für 2025?

Sommer: Zur aktuellen Situation lässt sich sagen, dass Stocretec 2024 trotz eines herausfordernden Marktumfelds gut durch das Jahr gekommen ist. Hohe Zinsen und steigende Baukosten haben die Baukonjunktur belastet, doch wir konnten uns besser behaupten als der Markt. Besonders im Wohnbau, der bei Sto eine große Rolle spielt, war die Lage schwierig, da die Baugenehmigungen in Deutschland einen Tiefststand erreicht haben. Für 2025 erwarten wir bei Stocretec einen stabilen Markt auf ähnlichem Niveau wie 2024. Die Volatilität bei Rohstoffpreisen u. a. durch Zölle kann die Absatzpreise möglicherweise belasten.

FT: Mit welchen großen Zukunftsthemen beschäftigt sich Stocretec?

Sommer: Unsere großen Themen sind Sicherheit, Effizienz und Digitalisierung. Als Stocretec bieten wir ein hohes Maß an Fachwissen und eine ausgeprägte technische Kompetenz. Damit geben wir unseren Kunden ein Höchstmaß an Sicherheit. Beim Einsatz unserer Produkte wollen wir ebenso eine hohe Wirtschaftlichkeit gewährleisten. Genauso wichtig ist uns die Digitalisierung, die eng verknüpft mit dem Demografiewandel ist. Wir sehen natürlich, dass sich in den nächsten Jahren unsere Kundenstruktur altersbedingt deutlich verändern und sich damit auch das Nachfrageverhalten wandeln wird. Die Art und Weise, wie wir in einer immer digitaleren Welt zukünftig mit unseren Kunden interagieren und passgenaue Services anbieten - das ist für uns eine große Herausforderung für die Zukunft.

Trotz der Digitalisierung bleibt unser Geschäft aber weiterhin ein People-Business. Unsere Mitarbeiter werden auch zukünftig vor Ort beraten und ihre technische Kompetenz einsetzen - das wird sich nicht ändern.

FT: Was gibt es Neues bei den Stocretec-Produkten?

Nuske: Wir haben auch in diesem Jahr wieder Produkte eingeführt, die uns gezielt einen Schritt nach vorne bringen. Wir setzen z. B. auf Versiegelungen für Industrieflächen, die einem Bestandsboden eine neue ansprechende Optik verleihen. Ein Investor muss einen Bestandsboden nicht zwangsläufig herausfräsen lassen, sondern kann die vorhandene Beschichtung nutzen. Auf diese Weise lässt sich ganz nebenbei auch der Glanzgrad der Beschichtung auf eine matte Optik verändern, die jetzt häufig gefragt ist. Eine solche Sanierung ist deutlich wirtschaftlicher, da der bestehende Boden weiter genutzt werden kann und weniger Material benötigt wird, als bei einer kompletten Neubeschichtung.

Eine weitere Neuheit ist das Epoxidharz StoPox WL 213, das die leitfähigen Eigenschaften einer ESD-Altbeschichtung wieder herstellen kann. Auf diese Weise entspricht der Boden wieder den einschlägigen Vorschriften und Regelwerken, ohne dass dieser entfernt und neu aufgebaut werden muss und die Flächen für die Dauer der Sanierung gesperrt sind. StoPox WL 213 eignet sich außerdem für die Umrüstung eines isolierenden in ein elektrisch leitfähiges Bodenbeschichtungssystem. Auch auf mineralischen Untergründen wie Beton, Zementestrich, Magnesia- oder Calciumsulfatestrich ist das Material einsetzbar und benötigt hierbei keinen zusätzlichen Leitlack.

FT: Welche Bedeutung haben emissionsarme Beschichtungen? Ist Stocretec deshalb der Gemeinschaft Emissionskontrollierte Verlegewerkstoffe, Klebstoffe und Bauprodukte (GEV) beigetreten?

Sommer: Die Themen Nachhaltigkeit und emissionsarme Beschichtungen spielen zunehmend eine wichtige Rolle, das stellen wir in Kundengesprächen fest. Wir richten uns daher nach den Bedürfnissen unserer Kunden aus. Wir sind bei dem Thema Nachhaltigkeit in der Sto-Gruppe eindeutig positioniert. Sto verfolgt sechs Nachhaltigkeitsziele, die auch für uns gelten: Klimaschutz, Umweltschutz, Kreislaufwirtschaft, Gesundheit und Wohlbefinden, Transparenz und soziale Verantwortung sowie Mitarbeitende. Wir haben bei Sto und bei Stocretec die Vision definiert: Bewusst bauen. Das heißt sicher, nachhaltig und dauerhaft zu bauen. Das ist auch das erklärte Ziel von Stocretec.


Holger Sommer, Geschäftsführer

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Seit 1. März 2024 ist Holger Sommer (52) Geschäftsführer bei StoCretec. In seiner Doppelfunktion verantwortet er auch die Geschäftsfelder Betoninstandsetzung und Bodenbeschichtung innerhalb der Sto-Gruppe. Sommer verfügt über langjährige Boden-Erfahrungen im deutschen und internationalen Vertrieb. Nach Stationen bei Dyckerhoff und Saint-Gobain war er 16 Jahre lang bei PCI Augsburg beschäftigt, zuletzt als Vertriebsdirektor. In dieser Funktion führte er die Vertriebseinheiten der Marken PCI und Thomsit. Im Zuge der Integration von PCI in den Sika-Konzern verließ Sommer den bayerischen Bauchemiehersteller auf eigenen Wunsch. Mit seiner neuen Aufgabe bei StoCretec schließt sich für den in Frankfurt aufgewachsenen Holger Sommer der Kreis und er kehrt indirekt zu seinen beruflichen Wurzeln bei Dyckerhoff zurück: Die aus der Dyckerhoff entwachsene ISPO Concretin gehört nämlich seit 2003 zu StoCretec.


Frank Nuske, Marketingleiter

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Frank Nuske (61) startete seine berufliche Karriere in verschiedenen Vertriebs- und Produktmanagement-Funktionen, bevor er 1994 zur Sto-Gruppe kam. Dort konnte er die positive Entwicklung von Sto und StoCretec begleiten. Der studierte Wirtschaftsingenieur (Universität Kaiserslautern) übernahm die Kommunikation der damaligen Geschäftseinheit StoCretec, die schließlich 1996 zur eigenständigen GmbH gegründet wurde. Seit vielen Jahren ist Frank Nuske als Marketingleiter verantwortlich für die Kommunikation von StoCretec in Print und Online. Zusätzlich leitet er die Datenpflege für die Produkte der Betoninstandsetzung und der Bodenbeschichtungen. Sämtliche internationale Tochtergesellschaften werden von seiner Abteilung aus zentral mit Produktinformationen versorgt. Auf diese Weise sind alle europäischen Gesellschaften immer auf dem aktuellen Informationsstand. aus FussbodenTechnik 04/25 (Wirtschaft)