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US Floors International BV
BTH Heimtex: Herr Hausberg, 2024 kam für Sie richtig Sand ins Getriebe: Ein Großkunde fiel aus und vom Markt kam auch kein Rückenwind, im Gegenteil. Konnten Sie 2025 auch diese Scharte auswetzen?
Karl-Heinz Hausberg: Nein, wir konnten dieses Volumen nicht kompensieren, da ist ja auch eine siebenstellige Summe weggefallen. Aber um diesen Kunden bereinigt, wären wir im Plus. Ich denke, dass wir 2025 pari oder mit einem kleinen Minus abschließen werden. Das würde bedeuten, dass wir Marktanteil gewinnen, weil die meisten unser Marktbegleiter mit einem Minus zwischen 5 und 10 % rechnen und der Markt selbst auch stärker rückläufig sein dürfte.
BTH Heimtex: Der deutschsprachige Markt zieht immer mehr Anbieter an. Derzeit verstärkt einer der größten chinesischen Produzenten hierzulande sein Engagement. Das macht Ihr Geschäft nicht einfacher
Hausberg: Naja, es gibt in China 700 Hersteller von SPC, LVT usw., die alle auf den europäischen Markt wollen, weil ihnen der US-amerikanische derzeit versperrt ist. Wobei die USA die Einfuhrzölle stellenweise schon wieder lockern, um die Inflation nicht in die Höhe zu treiben.
BTH Heimtex: Sie erwarten also keinen Preiskampf?
Hausberg: Wir haben die Gattung Rigid-Designböden vor zehn Jahren im europäischen Markt etabliert - und von Anfang an prognostiziert, dass einmal eine riesige Welle an Billigprodukten nach Europa strömen wird. Das ist genauso eingetreten. Der Markt wird überschwemmt, so dass die Preisspirale unwillkürlich nach unten geht. SPC gehen den gleichen Weg wie Laminatböden. Ich würde mich nicht wundern, wenn es 2026 Aktionen auf der Großfläche zu VK-Preisen von 20EUR oder darunter geben wird.
Der Bodenbelagsmarkt in Deutschland ist in den letzten beiden Jahren von 550 auf 450 Mio. m2 geschrumpft. Und jeder Quadratmeter, auf dem ein Produkt zu einem VK-Preis von 20 EUR oder weniger verlegt wird, ist erstmal verloren. Dafür kann man kein höherwertiges Produkt mehr zu einem VK-Preis von 50 EUR und mehr verkaufen. Deshalb appellieren wir an den Fachhandel und das verlegende Handwerk, ihre Kunden zu beraten und sie von einem höherwertigen Produkt zu überzeugen. Der Endkunde investiert doch höchstens alle zwanzig Jahre in einen neuen Boden. Ob dieser dann 2.000 oder 3.000 EUR kostet, ist letztlich egal.
BTH Heimtex: Die Prognosen für 2026 sind verhalten. Wie gehen Sie an das Jahr heran?
Hausberg: Ich habe für 2026 ein knapp zweistelliges Wachstum budgetiert. Zum einen, weil wir neue Kunden am Start haben, zum anderen, weil ich überzeugt bin, dass wir uns mit unserem Produkt in einem Segment bewegen, das nicht so extrem von den Marktschwankungen betroffen ist. Der Verarbeiter im Handwerk, ob es nun der Parkettleger ist, der Maler, Raumausstatter oder Schreiner, hat immer noch Arbeit - nur nicht mehr mit dem Vorlauf wie vor drei Jahren - und wir sind gut positioniert, um diese Zielgruppe abzudecken. Und dann eröffnen uns auch die Entwicklungen am Markt neue Potentiale. Plus die neuen Produkte, die wir eingeführt haben bzw. einführen werden wie die Klebevariante, die PVC-freie Ware Tytan, die 30 cm-Langdiele XL End, mit der wir Alleinstellung am Markt haben und eine neue Alternative im mittleren Preisbereich.
BTH Heimtex: Kleiner Sprung, Thema Warenverfügbarkeit. Nicht unwichtig, gerade wenn man so viele verschiedene Märkte von einem Zentrallager aus bedient.
Hausberg: Das war immer eine unserer Stärken. Jetzt funktioniert es noch besser, weil unser Logistikdienstleister Dematra ein vollautomatisches Hochregallager gebaut hat und wir alles an einem Standort konzentrieren konnten. In der Regel halten wir zwischen 22.000 und 26.000 Paletten bereit.
BTH Heimtex: Zur Logistik gehören auch die Transportkosten. Sind die Containerpreise immer noch so hoch?
Hausberg: Nein, die haben sich in den letzten zwei Jahren wieder gefangen. Für uns ist das gar nicht so wichtig, weil wir seit vielen Jahren mit Kühne & Nagel zu halbjährlichen oder jährlichen Fixpreisen arbeiten. Preisstabilität ist seit Jahren eines unser wichtigsten Verkaufsargumente. Seit vier Jahren haben wir konstante Preise und sind damit wahrscheinlich die einzigen am Markt, die in dieser Zeit keine Zuschläge erhoben oder die Preise erhöht haben.
Das Einzige, was teurer wird, ist der Service. Beispielsweise für Kleinstmengenlieferungen. Denn die Logistikkosten innerhalb Europas werden immer teurer, ebenso Handlingkosten, Verpackungsmaterialien etc. deshalb müssen wir da auch mal korrigieren.
BTH Heimtex: Coretec Floors hat 2025 zehnjähriges Bestehen gefeiert. Sind Sie zufrieden mit dem, was Sie erreicht haben? Wo geht die Reise nun hin?
Hausberg: Nachdem wir zehn Jahre in den Marktaufbau investiert haben, sind wir jetzt an einem Punkt, wo wir uns als Premiummarke wieder neu positionieren. Das haben wir gemacht: mit dem Relaunch unseres Markenauftritts, unserem neuen Bemusterungskonzept, der Coretec Gallery und nun werden wir gewichten, wer unsere Partner für die Zukunft sind.
BTH Heimtex: Wonach entscheiden Sie das? Nach dem Umsatz?
Hausberg: Nein, nicht nur der Umsatz ist entscheidend, sondern auch, wie die Kunden die Partnerschaft mit uns leben und wie sie auftreten. Wir unterstreichen unseren Premium-Anspruch ja schon mit der Präsentation am PoS, um dem Endverbraucher von Anfang an den Eindruck zu vermitteln, dass unsere Produkte etwas Besonderes sind. Dazu gehört auch ein kompetentes Beratungsgespräch. Das ist uns wichtig, deshalb schulen wir sehr intensiv. Unser neues Tool hilft dabei extrem, weil es quasi selbsterklärend ist. Wir sind in Deutschland mit neun Mitarbeitern unterwegs und die sind nicht mehr damit beschäftigt, ständig neue Kunden zu akquirieren, sondern hauptsächlich unsere Bestandskunden zu betreuen und sie bei der Vermarktung unserer Produkte zu unterstützen.
| Die Fragen stellten Claudia Weidt und André Sperber.
Karl-Heinz Hausberg - Zur Person
Karl-Heinz Hausberg, gebürtiger Belgier mit deutschem Vater, heuerte nach dem Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing bei Unilin als Sales Manager an. Später wechselte er als Verkaufsleiter zu Renson (Außensonnenschutz). 2016 holte Jan Dossche ihn als Vertriebsleiter D/A/CH, Italien und Skandinavien zur Neugründung US Floors International, die heute unter Coretec Floors auftritt, wo Hausberg maßgeblich den Aufbau der von ihm betreuten Märkte gestaltete. Der viersprachige Wahl-Schweizer ist passionierter Golfspieler und Fan des FC Bayern München. aus BTH Heimtex 01/26 (Wirtschaft)
"Wir haben Coretec als Premiummarke wieder neu positioniert"
Lange Zeit erfolgsgewohnt, hatte auch US Floors mit der Marke Coretec zuletzt mit Gegenwind zu kämpfen. Aber der spornt Karl-Heinz Hausberg, Vertriebsdirektor D/A/CH, Italien und Skandinavien, geradezu an. Für 2026 budgetiert er wieder ein knapp zweistelliges Plus.BTH Heimtex: Herr Hausberg, 2024 kam für Sie richtig Sand ins Getriebe: Ein Großkunde fiel aus und vom Markt kam auch kein Rückenwind, im Gegenteil. Konnten Sie 2025 auch diese Scharte auswetzen?
Karl-Heinz Hausberg: Nein, wir konnten dieses Volumen nicht kompensieren, da ist ja auch eine siebenstellige Summe weggefallen. Aber um diesen Kunden bereinigt, wären wir im Plus. Ich denke, dass wir 2025 pari oder mit einem kleinen Minus abschließen werden. Das würde bedeuten, dass wir Marktanteil gewinnen, weil die meisten unser Marktbegleiter mit einem Minus zwischen 5 und 10 % rechnen und der Markt selbst auch stärker rückläufig sein dürfte.
BTH Heimtex: Der deutschsprachige Markt zieht immer mehr Anbieter an. Derzeit verstärkt einer der größten chinesischen Produzenten hierzulande sein Engagement. Das macht Ihr Geschäft nicht einfacher
Hausberg: Naja, es gibt in China 700 Hersteller von SPC, LVT usw., die alle auf den europäischen Markt wollen, weil ihnen der US-amerikanische derzeit versperrt ist. Wobei die USA die Einfuhrzölle stellenweise schon wieder lockern, um die Inflation nicht in die Höhe zu treiben.
BTH Heimtex: Sie erwarten also keinen Preiskampf?
Hausberg: Wir haben die Gattung Rigid-Designböden vor zehn Jahren im europäischen Markt etabliert - und von Anfang an prognostiziert, dass einmal eine riesige Welle an Billigprodukten nach Europa strömen wird. Das ist genauso eingetreten. Der Markt wird überschwemmt, so dass die Preisspirale unwillkürlich nach unten geht. SPC gehen den gleichen Weg wie Laminatböden. Ich würde mich nicht wundern, wenn es 2026 Aktionen auf der Großfläche zu VK-Preisen von 20EUR oder darunter geben wird.
Der Bodenbelagsmarkt in Deutschland ist in den letzten beiden Jahren von 550 auf 450 Mio. m2 geschrumpft. Und jeder Quadratmeter, auf dem ein Produkt zu einem VK-Preis von 20 EUR oder weniger verlegt wird, ist erstmal verloren. Dafür kann man kein höherwertiges Produkt mehr zu einem VK-Preis von 50 EUR und mehr verkaufen. Deshalb appellieren wir an den Fachhandel und das verlegende Handwerk, ihre Kunden zu beraten und sie von einem höherwertigen Produkt zu überzeugen. Der Endkunde investiert doch höchstens alle zwanzig Jahre in einen neuen Boden. Ob dieser dann 2.000 oder 3.000 EUR kostet, ist letztlich egal.
BTH Heimtex: Die Prognosen für 2026 sind verhalten. Wie gehen Sie an das Jahr heran?
Hausberg: Ich habe für 2026 ein knapp zweistelliges Wachstum budgetiert. Zum einen, weil wir neue Kunden am Start haben, zum anderen, weil ich überzeugt bin, dass wir uns mit unserem Produkt in einem Segment bewegen, das nicht so extrem von den Marktschwankungen betroffen ist. Der Verarbeiter im Handwerk, ob es nun der Parkettleger ist, der Maler, Raumausstatter oder Schreiner, hat immer noch Arbeit - nur nicht mehr mit dem Vorlauf wie vor drei Jahren - und wir sind gut positioniert, um diese Zielgruppe abzudecken. Und dann eröffnen uns auch die Entwicklungen am Markt neue Potentiale. Plus die neuen Produkte, die wir eingeführt haben bzw. einführen werden wie die Klebevariante, die PVC-freie Ware Tytan, die 30 cm-Langdiele XL End, mit der wir Alleinstellung am Markt haben und eine neue Alternative im mittleren Preisbereich.
BTH Heimtex: Kleiner Sprung, Thema Warenverfügbarkeit. Nicht unwichtig, gerade wenn man so viele verschiedene Märkte von einem Zentrallager aus bedient.
Hausberg: Das war immer eine unserer Stärken. Jetzt funktioniert es noch besser, weil unser Logistikdienstleister Dematra ein vollautomatisches Hochregallager gebaut hat und wir alles an einem Standort konzentrieren konnten. In der Regel halten wir zwischen 22.000 und 26.000 Paletten bereit.
BTH Heimtex: Zur Logistik gehören auch die Transportkosten. Sind die Containerpreise immer noch so hoch?
Hausberg: Nein, die haben sich in den letzten zwei Jahren wieder gefangen. Für uns ist das gar nicht so wichtig, weil wir seit vielen Jahren mit Kühne & Nagel zu halbjährlichen oder jährlichen Fixpreisen arbeiten. Preisstabilität ist seit Jahren eines unser wichtigsten Verkaufsargumente. Seit vier Jahren haben wir konstante Preise und sind damit wahrscheinlich die einzigen am Markt, die in dieser Zeit keine Zuschläge erhoben oder die Preise erhöht haben.
Das Einzige, was teurer wird, ist der Service. Beispielsweise für Kleinstmengenlieferungen. Denn die Logistikkosten innerhalb Europas werden immer teurer, ebenso Handlingkosten, Verpackungsmaterialien etc. deshalb müssen wir da auch mal korrigieren.
BTH Heimtex: Coretec Floors hat 2025 zehnjähriges Bestehen gefeiert. Sind Sie zufrieden mit dem, was Sie erreicht haben? Wo geht die Reise nun hin?
Hausberg: Nachdem wir zehn Jahre in den Marktaufbau investiert haben, sind wir jetzt an einem Punkt, wo wir uns als Premiummarke wieder neu positionieren. Das haben wir gemacht: mit dem Relaunch unseres Markenauftritts, unserem neuen Bemusterungskonzept, der Coretec Gallery und nun werden wir gewichten, wer unsere Partner für die Zukunft sind.
BTH Heimtex: Wonach entscheiden Sie das? Nach dem Umsatz?
Hausberg: Nein, nicht nur der Umsatz ist entscheidend, sondern auch, wie die Kunden die Partnerschaft mit uns leben und wie sie auftreten. Wir unterstreichen unseren Premium-Anspruch ja schon mit der Präsentation am PoS, um dem Endverbraucher von Anfang an den Eindruck zu vermitteln, dass unsere Produkte etwas Besonderes sind. Dazu gehört auch ein kompetentes Beratungsgespräch. Das ist uns wichtig, deshalb schulen wir sehr intensiv. Unser neues Tool hilft dabei extrem, weil es quasi selbsterklärend ist. Wir sind in Deutschland mit neun Mitarbeitern unterwegs und die sind nicht mehr damit beschäftigt, ständig neue Kunden zu akquirieren, sondern hauptsächlich unsere Bestandskunden zu betreuen und sie bei der Vermarktung unserer Produkte zu unterstützen.
| Die Fragen stellten Claudia Weidt und André Sperber.
Karl-Heinz Hausberg - Zur Person
Karl-Heinz Hausberg, gebürtiger Belgier mit deutschem Vater, heuerte nach dem Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing bei Unilin als Sales Manager an. Später wechselte er als Verkaufsleiter zu Renson (Außensonnenschutz). 2016 holte Jan Dossche ihn als Vertriebsleiter D/A/CH, Italien und Skandinavien zur Neugründung US Floors International, die heute unter Coretec Floors auftritt, wo Hausberg maßgeblich den Aufbau der von ihm betreuten Märkte gestaltete. Der viersprachige Wahl-Schweizer ist passionierter Golfspieler und Fan des FC Bayern München. aus BTH Heimtex 01/26 (Wirtschaft)