Im Objektgeschäft stark gewachsen

Mit zwei Verlegebetrieben unter einem Dach befinden sich die Objekteure Roman Schulz und Gregor Pillny im Ruhrgebiet auf Erfolgskurs. Die beiden Geschäftsführer von Schulz Fußbodentechnik und der dazugehörigen Firma August Kadereit Bodenbeläge aus Dortmund legen Wert auf zufriedene Mitarbeiter und fördern deren Weiterbildung. Dank der Forcierung des Projektgeschäfts konnten sie in den vergangenen zwei Jahren deutlich wachsen.

Wenn ein Verlegbetrieb trotz derzeitiger Baukrise seinen Umsatz im Jahr 2024 um rund 50 % steigern konnte, ist dies eine beeindruckende Leistung. So geschehen bei den Objekteuren Roman Schulz und Gregor Pillny, die als geschäftsführende Gesellschafter die Geschicke der Betriebe Schulz Fußbodentechnik und August Kadereit Bodenbeläge aus Dortmund leiten. Das 35 Personen umfassende Team ist eine Kapazität im Ruhrgebiet und in Südwestfalen. "Das Verlegen von Fußböden ist für uns nicht nur einfach ein Job, es ist vielmehr eine Herzensangelegenheit. Wenn wir mit unserer Arbeit beginnen, finden wir eine Baustelle vor. Wenn wir gehen, hinterlassen wir bezugsfertige Räume und glückliche Kunden. Daraus schöpfen wir die Motivation, jeden Tag unser Bestes zu geben - und das schon seit fast einem halben Jahrhundert", sagt der 58-jährige Roman Schulz.

Sein Vater Dieter Schulz hatte sich 1974 als Einzelunternehmer selbstständig gemacht - und sich durch Fleiß und Gewissenhaftigkeit schnell einen guten Ruf erarbeitet. 1999 erfolgte die Gründung der Schulz Fußbodentechnik GmbH. Roman Schulz, der ursprünglich eine Karriere als Arzt (Orthopäde) eingeschlagen hatte, übernahm im Jahr 2004 die Geschäftsleitung nach dem Tod seines Vaters. Die Mitarbeiterzahl stieg von anfänglich drei kontinuierlich an: Heute beschäftigt der Objekteursbetrieb 23 Bodenleger und zwölf Fachkräfte in der Verwaltung.

Aufgrund des Wachstums wurde mehrfach der Standort gewechselt. 2013 erwarb Schulz den Verlegebetrieb August Kadereit Bodenbeläge aus Dortmund vom damaligen Inhaber Ralf Wollenberg (Vize-Bundesinnungsmeister BVPF), in dessen Räumlichkeiten an der Beratgerstraße heute beide Verlegebetriebe beheimatet sind - inklusive dem rund 600 m2 großen Lager. Aufgrund des bestehenden Rahmenvertragsgeschäfts agieren beide Unternehmen nach wie vor getrennt und wurden nicht verschmolzen.

Neuer Co-Geschäftsführer
fokussiert aufs Projektgeschäft

Ein entscheidender Schritt in der Firmenhistorie war, dass Roman Schulz vor zwei Jahren seinen mittlerweile gleichberechtigten geschäftsführenden Gesellschafter Gregor Pillny an Bord holte. Der 37-jährige studierte Wirtschaftswissenschaftler hatte zuvor beim Objekteur Steden Bodenbeläge aus Bochum gearbeitet - über einen Lieferanten kam der Kontakt zu Schulz zustande. "Wir sind uns sofort sympathisch gewesen. Zwischenmenschlich hat es super funktioniert, sodass ich zum 1. Juli 2023 bei ihm eingestiegen bin. Mein Ziel ist es, unser Geschäft stetig weiter auszubauen." Zuvor seien rund 90 % der Aufträge auf das Rahmenvertragsgeschäft entfallen: "Es ist ein fixes Geschäft. Man hat dabei weniger Druck als im Projektgeschäft." Zu den großen Vertragspartnern des Betriebs gehört beispielsweise das Wohnungsunternehmen Dogewo aus Dortmund. "Für dieses betreuen wir 12.000 Wohnungen jedes Jahr", berichtet Pillny. Auch die Stadtverwaltungen von Dortmund und Schwerte, die Märkischen Kliniken sowie der IT-Dienstleister Materna aus Dortmund zählen zu den Auftraggebern. "Dieses Kerngeschäft läuft weiter, aber seitdem ich hier bin, haben wir uns noch stärker auf das Projektgeschäft mit Generalunternehmern fokussiert." Dies habe zu den genannten Umsatzzuwächsen beigetragen, erklärt Pillny. Mittlerweile sei mit einem Verhältnis von 60:40 das richtige Maß zwischen festem und projektspezifischen Geschäft erreicht.

Zum Leistungsspektum der Dortmunder gehören die Verlegung von allen elastischen und textilen Belagsarten - seit Kurzem auch von Sicherheitsbelägen. Parkett- und Estricharbeiten führen Nachunternehmen aus. "Unsere Kunden wollen vor allem Vinyl- und Linoleumbeläge", berichtet Pillny. Das Team setzt auf der Baustelle vor allem auf Produkte von Forbo Flooring, Gerflor, Tarkett, Objectflor, Project Floors, IVC, Nora Systems, Interface, Anker und Object Carpet. Bei den Verlegewerkstoffen greifen sie zu Forbo Eurocol.

30.000 m2 Teppichfliesen verlegt

Die Dimensionen der Aufträge sind beeindruckend: In dem Materna-Bürogebäude in Dortmund verlegte das Team knapp 30.000 m2 Teppichfliesen von Interface. Zech Bau beauftragte den Einbau von 15.000 m2 Gerflor-LVT-Planken in Mehrfamilienhäusern. Die eigenen Bodenleger sind im Schnitt auf acht bis zehn Baustellen pro Woche im Einsatz, mit Nachunternehmer-Kolonnen sind es in Spitzenzeiten sogar 15 bis 20 Baustellen. Diese befinden sich in der Regel in einem Radius von 100 km um den Hauptsitz herum: meistens in Dortmund, Bochum, Schwerte oder Iserlohn. "Weiter weg wollen wir nicht, da wir kurze Wege bevorzugen, was die Arbeit effektiver macht - also bestmöglich 30 km um Dortmund herum", sagt Gregor Pillny.

Die beiden Geschäftsführer haben ein klare Philosophie: "Arbeit muss Spaß machen, nur so ist man zu Höchstleistungen fähig. Wir legen Wert auf ein fröhliches und kollegiales Arbeitsumfeld sowie konsequente Aus- und Weiterbildung, um auch langfristig mit der Zeit zu gehen und auf Top-Niveau das zu machen, was wir am besten können: Bodenlegen", betont Roman Schulz. Für ihn sind eine familiäre Atmosphäre, eine hohe Wertschätzung für seine Mitarbeiter und Kunden sowie Treue zu seinen Lieferanten entscheidend. Und Gregor Pillny fügt an: "Wort zu halten, finde ich unheimlich wichtig. Wir gehen die Wege gemeinsam mit unseren Kunden und Mitarbeitern. Ich behandele alle auf Augenhöhe und möchte alle mitnehmen."

Drei Azubis absolvieren bei dem Objekteur derzeit ihre Lehre zum Bodenleger - alle haben sich dank Mund-zu-Mund-Propaganda beworben. Ab 2026 sollen dort auch angehende Bürokaufleute ins Berufsleben starten. Das Team wird zudem kontinuierlich jünger: So wurden kürzlich zwei neue Bauleiter eingestellt - 37 und 34 Jahre alt. "Wir fördern unsere Mitarbeiter. Unserem Lehrlingsbeauftragten Sven Krone finanzieren wir beispielsweise den Ausbildungsschein", berichtet Pillny.

Für die Zukunft möchten die Verantwortlichen das jüngste Wachstum beibehalten und gerne personell zulegen, um dann auch mehr Parkettarbeiten selbst ausführen zu können. Zudem seien weitere Unternehmenszukäufe denkbar. Die Website wird derzeit neu gestaltet, zudem will sich der Betrieb auf Social-Media wie den Plattformen LinkedIn und Instagram stärker positionieren. Das Geschäft mit Sicherheitsbelägen - vor allem von Altro - soll intensiviert werden: "Wir möchten zwei bis vier unserer Leute darauf spezialisieren." Und auch Geschäftsführer Pillny hat persönliche Ziele: "Ich bilde mich zum Business Coach weiter", sagt der Vater zweier Kinder abschließend.