Loba: Strategische Partnerschaft mit dem Klebstoffhersteller Wakol

Schanghai, Dubai und USA - Loba ist international aktiv

Erfolgreiche Jahre mit zweistelligen Zuwachsraten hat Loba hinter sich. Nun strebt der schwäbische Hersteller von Parkettlacken, -ölen sowie Pflege- und Reinigungsmitteln in neue Märkte. Nachdem im vergangenen Jahr eine Repräsentanz in Schanghai eingerichtet wurde und im Mai 2007 eine in Dubai folgte, steht die nächste Herausforderung ins Haus: Gemeinsam mit dem Klebstoffhersteller Wakol, seit 2006 Minderheitsaktionär bei Loba, will das Unternehmen im US-amerikanischen Parkettmarkt Fuß fassen.

Wie brodelte die Gerüchteküche zum Jahresanfang, als Loba und Wakol ihr abgestimmtes Produktsortiment ,Connected Systems auf einem gemeinsamen Stand vorstellten. Von der Übernahme des Traditionsunternehmen Loba war die Rede, manch einer sah eine neue Versiegelungen/Klebstoffe-Gruppe am Horizont. Dabei war in Ditzingen schon alles "in trockenen Tüchern": Seit 2006 hält Wakol als Minderheitsaktionär 22% der Anteile am Familienunternehmen Loba. "Wir hatten davor schon acht Jahre mit Wakol auf verschiedenen Ebenen zusammengearbeitet und dann ergab sich die Gelegenheit, diese Kooperation festzuschreiben", erklärt der Mehrheitsgesellschafter und Geschäftsführer Michael Fischer. Nach wie vor handelt es sich keineswegs um ein Gemeinschaftsunternehmen, sondern "man kooperiert und jeder macht weiterhin das, was er am Besten kann." Fischer machte zudem deutlich, dass es in absehbarer Zeit bei den aktuellen Mehrheitsverhältnissen bleiben soll.

US-Tochtergesellschaft gegründet

Gemeinsam mit dem pfälzischen Klebstoffhersteller macht Loba nun den Schritt über den Großen Teich: Mitte Mai 2007 wurde in Kannapolis nahe Charlotte/North Carolina die Loba-Wakol LLC gegründet. Neben der jeweiligen 45%-Beteiligung von Loba und Wakol ist zudem ein lokaler Partner Miteigentümer, der sich ausschließlich um die Logistik kümmern wird.

Von North Carolina aus soll zunächst der große Holzmarkt der Ostküste bedient werden. "Wir wissen durchaus, dass man sich in den Staaten auch schnell verzetteln kann", so Karsten Armgardt, Assistent der Loba-Geschäftsleitung. Entsprechend wird Loba zunächst einen Vertriebsfachmann, der auch die technische Beratung übernimmt, für die erste Zeit nach Kannapolis schicken. Der soll dann, auch mit Hilfe der guten Kontakte zur National Wood Flooring Association (NWFA), den Markt kontinuierlich aufbauen helfen.

Unternehmenstöchter in Asien und im Nahen Osten

Die Vereinigten Staaten sind nur einer der Zukunftsmärkte der Loba. Seit vergangenem Jahr unterhalten die Schwaben zudem eine Repräsentanz in Schanghai. Von dort werden insbesondere die chinesischen Korkbodenhersteller mit Loba-Industrieprodukten beliefert. Im Mai 2007 hat das Unternehmen aus Ditzingen eine weitere Repräsentanz in Dubai gegründet. Vorher wurde dieser Markt von einem Generalimporteur bearbeitet.

Während Asien, der Nahe Osten und Nordamerika Zukunftsmärkte für Loba sind, entwickelt sich der Export in europäische Länder bereits seit Jahren kontinuierlich. Traditionell bestehen sehr gute Geschäftsbeziehungen in den Niederlanden, dem wichtigsten Exportmarkt der Süddeutschen. Bereits an Position Zwei folgt der russische Markt. Drittgrößter Auslandsmarkt ist Polen, wo bereits seit Jahren ein Joint Venture mit Wakol besteht.

Der Export hat für Loba eine immer wichtigere Bedeutung: Ende der 90er Jahre startete der Lack- und Ölhersteller auf verschiedenen Auslandsmärkten. Heute wird weltweit in fast 50 Länder geliefert, der Exportanteil am Umsatz liegt in diesem Jahr bereits bei 53% . In Zukunft werden sich die Geschäfte in einem Verhältnis von 60 bis 65% Ausland und 35 bis 40% Inland einpendeln, erwartet der geschäftsführende Gesellschafter.

Zweistellige Umsatzzuwächse

In den vergangenen drei Jahren konnte Loba jeweils zweistellige Umsatzzuwächse erwirtschaften. Für 2007 wird ein Umsatz von 15 Mio. EUR erwartet, nachdem das vergangene Jahr mit 14,2 Mio. EUR abgeschlossen wurde. Damit sieht sich das schwäbische Unternehmen im deutschen Markt für bauseitig aufzutragende Parkettöle und -lacke an vorderer Position. Die Loba vertreibt ihre Produkte in Deutschland zu 15% unter Private Label und zu 85% unter eigener Marke. Die erfolgreichen Jahre beruhen aus Sicht von Geschäftsführer Michael Fischer in erster Linie auf dem erweiterten Mitarbeiterstamm: "Wir haben in den letzten Jahren unseren Vertrieb kontinuierlich ausgebaut und die Mitarbeiter geschult. Heute beschäftigt die Loba 75 Mitarbeiter, 10 mehr als noch vor drei Jahren." Davon sind 18 Mitarbeiter im Vertrieb und 5 Parkettleger als Anwendungstechniker tätig. Den Anteil der Mitarbeiter in Forschung und Entwicklung, Anwendungstechnik und Qualitätskontrolle nennt Fischer mit 20%. Darüber hinaus hat Loba in den vergangenen drei Jahren rund 0,5 Mio. EUR in eine neue Abfüllanlage und eine Etikettiermaschine investiert, in den nächsten Wochen folgen neue Rührwerke.

Zielgruppe Handwerk

Parkettöle und -lacke sowie Reinigungsmittel für das Handwerk machen das Kerngeschäft aus, während Industrieprodukte für die Parkett- und Korkbodenhersteller mit "nur" 20% zum Umsatz beitragen. Loba beliefert seine Handwerkskunden je zur Hälfte direkt und über den Fachhandel. Große Objekteure werden direkt beliefert

Zu den bedeutenden Abnehmern zählen auch die so genannten Verleiher: Das sind Unternehmen, die Parkettschleifmaschinen verleihen und gleichzeitig Lacke und Öle für Parkettböden verkaufen. Diese Unternehmen machen mit "weißer Ware" oft große Umsätze im unteren Segment.

Mit Blick auf das Handwerk versteht sich Loba vor allem auch als Spezialanbieter. "Für uns kommt es gar nicht in Frage, das Sortiment weiter zu straffen. Wir haben UV-Blocker, Trocknungsverzögerer und viele weitere Spezialprodukte, die die Probleme unserer Kunden lösen. An so einer breiten Produktpalette erkennt der Kunde die Kompetenz der Loba", betont Marketingleiter Harald Boppre.

Für rund die Hälfte des Umsatzes sorgen jedoch die drei wichtigsten Produkte: 2K-Wasserlack WS 2K Duo, 1K-Wasserlack Easy Finish und das Pflegemittel Parkettglanz.

Insbesondere Reinigungsprodukte haben mit einem seit Jahren konstanten Anteil von rund 20% einen festen Platz im Loba-Sortiment. "Mehr wäre möglich", stellt Boppre regelmäßig fest, "denn Parkettleger könnten mit dem Verkauf von Reinigungs- und Pflegemitteln und dem Abschließen von "Wartungsverträgen" gutes Geld verdienen. Doch die meisten lassen sich dieses Geschäft durch die Lappen gehen." Loba hat vor einigen Jahren hierauf reagiert und einen Online-Shop aufgebaut, den vor allem Endverbraucher nutzen und der sich seither hervorragend entwickelt.

Ab 2008 nur NMP-freie Wasserlacke

Seit drei Jahren arbeitet die F&E-Abteilung an NMP-freien Produkten. Zwar sei die europäische Verordnung, wonach der Dispersionsbestandteil als krebserregend einzustufen ist, verschoben worden. Dennoch wird Loba ab Ende 2007 nur noch Wasserlacke mit einem NMP-Gehalt von weniger als 5% führen. Die Umstellung auf andere Substanzen ging mit der Entwicklung völlig neuer Rezepturen einher. "Dabei konnten wir die Qualität halten. Die NMP-freien Produkte schneiden bei allen chemischen und mechanischen Eigenschaften mindestens genauso gut ab wie die NMP-haltigen", betont Michael Fischer.


Loba in Kürze

Loba GmbH & Co. KG
Leonberger Straße 56-62
71254 Ditzingen
Tel: 07156/357-220
Fax: 07156/357-211
www.loba.de

Mitarbeiter: 75
Umsatz 2006: 14,2 Mio. EUR
Exportquote: 53%
Ausrichtung: Herstellung und Vertrieb von Lacken, Ölen sowie Pflege- und Reinigungsmitteln für Parkett und Korkböden; Anteile: 80% Handwerkerprodukte, 20% Industrielacke und -öle
Tochtergesellschaft: Holmenkol (ausgegliedert 2002) aus Parkett Magazin 05/07 (Wirtschaft)