Living Night

Flächenverdoppelung zwei Jahre nach Gründung

Fulda. Im Herbst 2010 eröffnete Jochen Köhler sein Bettenfachgeschäft Köhler Schlaufraumkonzepte im Fuldaer Einrichtungshaus Living. Für sein innovatives Konzept wurde er 2011 als interessante Neugründung mit dem Haustex Star ausgezeichnet. Nach zwei Jahren stetigen Wachstums wurde die angestammte Fläche in dem Lifestyle-Einrichtungshaus zu klein. Der junge Fachhändler zog deshalb innerhalb des Hauses auf eine neue, größere Fläche. Einher ging der Standortwechsel mit einem Namenswechsel: Seit Herbst letzten Jahres tritt das Geschäft unter dem Namen Living Night auf.

Anfangs wusste ich noch nicht, wohin die Reise gehen würde', berichtet Jochen Köhler, Inhaber des Fuldaer Bettenfachgeschäftes Living Night. "Heute weiß ich, dass ich den richtigen Weg eingeschlagen habe. Mein Geschäft ist kontinuierlich gewachsen, so dass ich es mir erlauben konnte, die Verkaufsfläche zu vergrößern.' Das war an dem ursprünglichen Standort innerhalb des Hauses nicht möglich. André Batz, Inhaber und Gründer des Living, bot ihm innerhalb des Living deshalb eine Fläche an, die zuvor von einem Weinhandel bespielt wurde, der kurz vorher ausgezogen war. Dadurch konnte Köhler die Verkaufsfläche nicht nur von rund 400 auf etwa 800 Quadratmeter verdoppeln. Außerdem wirkt das gesamte Sortimentsangebot innerhalb des insgesamt 8.000 Quadratmeter großen Hauses nun wesentlich harmonischer und homogener: Dort die Möbel und Wohnaccessoires, hier das Bettenfachgeschäft-Sortiment.

Den Umzug nutzte Köhler zu einer Umbenennung seines Geschäftes in Living Night. Das klingt nicht nur eingängiger als Jochen Köhler Schlafraumkonzepte. Jetzt fällt es auch leichter, den werblichen Auftritt des Möbelhauses Living mit dem Bettenfachgeschäft zu verbinden. Personell ändere sich nichts, betont Köhler, er sei und bleibe Inhaber des Geschäftes.

Bevor Köhler auf die neue Fläche ziehen konnte, musste sie aufwändig renoviert werden. Eine sechsstellige Summe investierte der junge Mann in Trockenbau und Malerarbeiten, neue Lampen, einen hochwertigen Holzfußboden, partiell auch in Teppichböden. Batz finanzierte den Durchbruch vom Erdgeschoss ins Obergeschoss und eine breite Metalltreppe, um diese Etage fußläufig zu erschließen.

Dank der Verdoppelung der Verkaufsfläche konnte Köhler sein Sortiment deutlich erweitern. Ganz neu ist ein Tempur-Studio von 150 Quadratmetern mit nahezu dem gesamten Marken-Programm. Außerdem wurde die ABK-Marke Royal Dream stark ausgebaut. Dem Thema Boxspring-Betten widmet Living Night allein 18 Systeme verschiedener Hersteller. Dazu kommen in der Ausstellung gut 40 Matratzen und 20 Bettgestelle. Aus der Aufzählung wird deutlich, dass das Sortimentsschwergewicht des Geschäftes bei dem Schlafsystemen liegt. Bettwäsche und Bettwaren dienen lediglich der Ergänzung und Abrundung. Außerdem führt Köhler einige Schranksysteme. "Bei den Schlafsystemen führe ich jetzt im Prinzip alles was es gibt, Taschenfederkern, Kaltschaum, Latex und Viskomaterial. Dazu kommen verschiedene Varianten der Unterfederung', zählt der Geschäftsinhaber auf.

Im Oktober letzten Jahres eröffnete Köhler die neue Verkaufsfläche. "Seitdem hat es einen Quantensprung in der Umsatzentwicklung gegeben. Und es ist nicht so, dass ich vorher unzufrieden mit den Umsätzen war', erzählt Köhler erfreut. Auch die ersten Monate dieses Jahres, wahrlich nicht die besten im Bettenfachhandel, brachten Living Night prozentual zweistellige Zuwachsraten.

Zufrieden ist Köhler auch mit seinem Online-Geschäft, das er unter der Adresse Schlafkultur24 betreibt. Es gelingt ihm dort, nach eigener Aussage erstaunlich viele Polsterbetten zu verkaufen, was er vorher nie gedacht hatte. "Aber wer im Internet erfolgreich sein will, muss auch ein stationäres Geschäft führen. Nur Internet geht nicht', so die Erfahrung Köhlers. Die Möglichkeit des persönlichen Kontaktes in einem Laden, und sei er noch so klein, gebe den Kunden Vertrauen in die Seriosität des Händlers.

Ganz neu ist die Zusammenarbeit Köhlers mit dem Wirbelsäulen Kompetenzzentrum Fulda, Main, Kinzig. Mit großem Erfolg kooperiert er mit einem persönlich befreundeten Physiotherapeuten dieses Kompetenzzentrums. Kunden von Köhler mit schweren Rückenbeschwerden erhalten in diesem Zentrum auf Wunsch relativ schnell einen Untersuchungstermin. Im Gegenzug kommt der Physiotherapeut zu so genannten Beratertagen ins Geschäft, um Kunden in Fragen des korrekten Liegeverhaltens zu beraten. Diese Veranstaltungen möchte Köhler gerne einmal im Quartal durchführen.

Damit nicht genug, liebäugelt der Fachhändler mit der Eröffnung eines weiteren Geschäfts im weiteren Einzugsbereich Fuldas. Doch vorher gilt es, eine kompetente Verkaufskraft zu finden, denn bislang schmeißt Köhler den Laden weitgehend alleine. Spätestens mit dem Umzug und der Vergrößerung hat das Geschäft allerdings Dimensionen angenommen, die durchaus eine zweite Kraft vertragen könnte.

Living Night - in Kürze

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Jochen Köhler Schlafraumkonzepte
Martin-Luther-Platz 2-6
im Living-Einrichtungshaus
36043 Fulda
Tel.: 0661/95255656
Fax: 0661/78435
Internet: www.koehler-schlafraumkonzepte.de (im Aufbau)
E-Mail: j.koehler@koehler-schlafraumkonzepte.de

Geschäftsführer: Jochen Köhler
Verkaufsfläche: rund 800 Quadratmeter
Verband: ABK aus Haustex 05/13 (Handel)