PoS: Klare Strukturen und emotionales Verkaufen

Mit ein paar verstaubten Mustern unter der Ladentheke lässt sich im Fachhandel heute kein Kunde mehr zufriedenstellen. Klare Strukturen einerseits und emotionales Verkaufen andererseits sind angesagt.

Die aktuelle Ausgabe von BTH Heimtex zeigt quer durch alle Warengruppen, was sich die Lieferanten haben einfallen lassen, um am PoS für Aufmerksamkeit zu sorgen und die Beratung zu erleichtern.

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Egger: Bodensparte wächst auf 348 Mio. EUR

Mit einem Umsatzplus von 11 % auf knapp 2,0 Mio. EUR hat die Egger Gruppe das Geschäftsjahr 2011/12 (April) abgeschlossen. Das EBITDA des österreichischen Holzwerkstoff- und Laminatbodenherstellers kletterte um 15 % auf 262 Mio. EUR.

Die Geschäftseinheit Retail Products mit dem Bodenbelagsgeschäft setzte 348 Mio. EUR um. Im Vergleich zum Vorjahr ist das eine Steigerung von 6 %.

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Nora Systems: Umsatz steigt um 8,7 Prozent

Nora Systems, Hersteller von Kautschukbodenbelägen, kann mit dem Geschäftsjahr 2011 sehr zufrieden sein. Das Unternehmen aus Weinheim erwirtschaftete einen Umsatz von 196,7 Mio. EUR und damit 8,7 % mehr als 2010. Die Exportquote lag bei 72 %.

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Lafarge: Umsatz steigt, Nettoergebnis bricht ein

Der Umsatz von Baustoffhersteller Lafarge ist im ersten Halbjahr 2012 um 5 % auf 7,6 Mrd. EUR gestiegen. Das Betriebsergebnis erhöhte sich um 15 % auf 1,0 Mrd. EUR, das operative Ergebnis legte um 8 % auf 1,5 Mrd. EUR zu. Im Gegensatz dazu sank das Nettoergebnis um 95 % auf 13 Mio. EUR. Als Grund werden einmalige Sondereffekte und Abschreibungen auf griechische Anlagen angegeben.

Lafarge erzielte in den ersten sechs Monaten Kosteneinsparungen in Höhe von 170 Mio. EUR. Das Unternehmen ist nach eigenen Angaben auf einem guten Weg, die für 2012 angestrebten Kosteneinsparungen von mindestens 400 Mio. EUR zu erreichen.

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Holzgewerbe beurteilt Geschäftslage positiv

Die Umsätze im Holzgewerbe sind im Zeitraum Januar bis Mai minimal gestiegen. Ein Plus von 0,1 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum, lautet die Bilanz des Hauptverbandes der Deutschen Holzindustrie (HDH).

Parketttafeln können im Export ein Plus von 10,9 % verbuchen. Im Inland stieg der Wert um 6,2 %. Unterm Strich ergibt ein Umsatzeinstieg von 8,2 %.

Anders sieht es bei der Holzwerkstoffindustrie aus: Deutliche Verluste im Export (-12 %) stehen steigenden Einnahmen im Inland (+1,8 %) gegenüber. Insgesamt bleibt ein Minus von 3,1 %. Auch die Umsätze der Sägewerke liegen mit insgesamt 6,7 % im negativen Bereich.

Die Beurteilung der Branche ist uneinheitlich: Die aktuelle Geschäftslage wird zwar noch positiv beurteilt, dennoch erwarten die Mitglieder für die kommenden sechs Monate weitere Rückgänge.

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Baywa: Baustoffhandel wächst

Ein gutes erstes Geschäftshalbjahr 2012 hat die Konzernsparte Bau der Baywa AG hingelegt. Mit Baustoffen wurden Umsätze in Höhe von 813,0 Mio. EUR erzielt, zum Halbjahr 2011 waren es lediglich 681,4 Mio. EUR. Auch beim EBIT gab es eine Steigerung von 4,0 auf 4,1 Mio. EUR.

Die Baywa Bau- und Gartenmärkte werden seit Jahresbeginn in einem separaten Joint-Venture mit der Hellweg-Gruppe geführt.

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Beter Bed (Matratzen Concord): Steigende Kosten drücken den Gewinn

Die Umsätze der niederländischen Beter Bed Gruppe sind im ersten Halbjahr 2012 deutlich gestiegen: Nach vorläufigen Zahlen gelang eine Verbesserung um 6 % auf 196 Mio. EUR. Wachstum verzeichnete der Matratzen-Filialist, zu dem in Deutschland unter anderem Matratzen Concord gehört, in allen europäischen Märkten - mit Ausnahme des heimischen.

Der Betriebsgewinn wird mit 9,1 Mio. EUR angegeben. Das Minus von 14 % im Vergleich zum Vorjahr begründet das Unternehmen mit gestiegenen Kosten.

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Brandt Kantentechnik nun zu 100 Prozent in der Homag Group

Die Homag Group, u.a. Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Parkett- und Laminatbodenindustrie, hat zum 30. Juli die noch fehlenden Anteile an der Brandt Kantentechnik erworben. Die Geschwister Marianne und Heinrich Brandt, denen zuletzt noch 30 % des Unternehmens gehörten, ziehen sich altersbedingt zurück. Über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart.

Brandt ist bereits seit 1976 Teil der Homag Group und fertigt vor allem Kantenanleimmaschinen für das Handwerk.

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So beurteilt der Großhandel seine Lieferanten von Verlegewerkstoffen

In einem Wettbewerb gibt es in der Regel nur einen Gewinner. Die BTH Heimtex Großhandels-Umfrage Verlegewerkstoffe hat gleich sechs! Wenn sich das Feld in der Gesamtnote also kaum unterscheidet, wird der Blick auf die Details um so wichtiger. Daher gibt es in diesem Jahr nicht nur eine Gesamtwertung und 18 Einzelrankings, sondern zusätzlich 6 Kategorien, in denen die Einzelergebnisse thematisch zusammengefasst wurden. So wird leichter fündig, wer seinen Verlegewerkstoff-Lieferanten lieber unter finanziellen Gesichtspunkten oder doch eher aufgrund der Zukunftsaussichten auswählt.

Wer das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet oder besonders schnell liefert, lesen Sie in der aktuellen Ausgabe von BTH Heimtex.

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Baywa: Lutz bleibt Vorstandsvorsitzender

Der Aufsichtsrat der Baywa AG hat am 1. August einstimmig die Bestellung von Klaus Josef Lutz (54) zum Vorstandsvorsitzenden bis 2017 beschlossen. Er hatte seine heutige Position im Jahr 2008 übernommen.

Die Baywa AG ist ein weltweit tätiger Konzern mit den Kernkompetenzen Handel, Logistik sowie ergänzende Dienstleistungen in den Kernsegmenten Agrar, Bau und Energie. 2011 erwirtschaftete das Unternehmen mit knapp 17.000 Mitarbeitern einen Umsatz von 9,6 Mrd. EUR.

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