Interface macht Großhandel zu Schlüsselkunden

Paradigmenwechsel bei Interface: Der Teppichfliesen-Spezialist sucht zukünftig strategische Partnerschaften mit dem Großhandel. Nicht weniger als die Eroberung des kleinen und mittleren Objektgeschäfts ist das Ziel.

Wie das gelingen soll, erklärt Geschäftsführer Nils Rödenbeck in der aktuellen Ausgabe von BTH Heimtex.

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XXXLutz- und Mömax-Häuser auf Möbel Mahler-Gelände geplant

Nach einem Bericht der Süddeutschen Zeitung sollen auf dem ehemaligen Möbel Mahler-Gelände in Wolfratshausen zwei Einrichtungshäuser entstehen: Eine XXXLutz-Filiale und ein Mömax-Haus. Mömax ist die Lutz-Schiene für junges, günstiges Wohnen.

Die XXXLutz-Dependance soll eine Verkaufsfläche von ca. 20.000 m2 ausweisen und Ende 2017 in Betrieb gehen. Der Mömax in Wolfratshausen soll mit einer Verkaufsfläche von ca. 7.000 m2 schon im Spätsommer 2017 an den Start gehen.

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Gebr. Sanders: Persönlich haftende Gesellschafter stellen Insolvenzantrag

Am 29. Spetember 2016 hatte Bettwarenhersteller Gebr. Sanders GmbH & Co. KG einen Antrag auf Einleitung eines Schutzschirmverfahrens gestellt, weil die Verlängerung einer am 30. September 2016 auslaufenden Kreditlinie ungewiss geworden sei. Am 13. Oktober 2016 haben nun die persönlich haftenden Gesellschafter - die Sanders Beteiligungen GmbH und die Sanders Verwaltungs KG einschließlich deren Komplementärin, der Bewetex Weberei Beteiligungsgesellschaft mbH - angekündigt, noch am gleichen Tag jeweils Insolvenzantrag wegen Zahlungsunfähigkeit beim Amtsgericht Bersenbrück zu stellen.

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Jab Anstoetz: "Der Einstieg in den LVT-Markt ist gelungen"

Seit 2013 verkauft Jab Anstoetz PVC-Designbeläge. Die Bilanz fällt positiv aus. Gleichzeitig hat man dazugelernt und bringt jetzt eine konzeptionell neue, zweite Kollektion. Sie hat das Potential, "LVT by Jab" im Markt endgültig zu etablieren.

Welche Pläne Jab Anstoetz bei Designbelägen hat, lesen Sie in der aktuellen Ausgabe von BTH Heimtex.

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Kibek in Osnabrück verzögert sich

Der Teppich-Filialist Kibek plant in Hasbergen bei Osnabrück eine weitere Niederlassung mit ca. 12.000 m2 Verkaufsfläche. Nach einem Bericht der Neuen Osnabrücker Zeitung sollte der Verkauf ursprünglich Anfang 2017 beginnen. Derzeit sei es allerdings nicht sicher, ob im kommenden Jahr überhaupt mit den Baumaßnahmen der Hauses begonnen werden könne. Zuerst müssten noch Fragen zur Verkehrssituation und der geplanten Verkaufsfläche geklärt werden.

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Vitrulan mehrheitlich an Industrieholding verkauft

Die Münchener Industrieholding Adcuram Group erwirbt im Rahmen einer Nachfolgeregelung 90 % der Anteile an der Vitrulan-Gruppe. Deren bisheriger Mehrheitsgesellschafter Hans Peter Cordts bleibt mit 10 % an den operativen Gesellschaften Vitrulan Textile Glass und Vitrulan Technical Textiles beteiligt und führt die Gruppe auch weiterhin als Geschäftsführer.

"Zur Sicherung der Zukunft von Vitrulan war es mir wichtig, das Unternehmen an einen langfristig orientierten Käufer zu übergeben der das Unternehmen wirklich voranbringen kann", so Cordts. Mit Unterstützung des neuen Eigentümers sind unter anderem Investitionen in weitere Gelegeanlagen geplant, der Ausbau der Internationalisierung und das Erschließen neuer Kundengruppen.

Vitrulan produziert aus Textilglas Wand- und Deckenbeläge sowie Armierungs- und Trägergewebe, Laminate und Spezialprodukte. Mit rund 400 Mitarbeitern werden rund 60 Mio. EUR pro Jahr umgesetzt.

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Hagebau: Konzept für "mobile Generalisten"

Die Hagebau nimmt mit einem neuen Vertriebskonzept die wachsende Zielgruppe der "mobilen Generalisten" ins Visier. Den steigenden Materialbedarf dieser werkstattlosen Handwerker beziffert sie schon für 2020 auf knapp 8 Mrd. EUR.

An drei Pilot-Standorten wird das neue Konzept derzeit getestet. Eingebunden sind Einkauf, Außendienst und die Mitarbeiter vor Ort. Zunächst wird eine Potenzialanalyse im Umfeld des jeweiligen Standortes erstellt. Danach erhält der Händler Adressdaten für die Identifizierung bestehender und die Ansprache neuer Kunden aus dem Bereich der mobilen Generalisten. Speziell erarbeitete Instrumente zu Mitarbeiteraktivierung, Marketing, Schulung und Kundenbindung schließen sich an.

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Dekotechnik - Mehr als nur eine Vorhangstange

"Vorhanggarnituren sind mit ihren vielseitigen Möglichkeiten ein elementarer Bestandteil der Fensterdekoration - und auch aus kaufmännischer Sicht interessant", sagt Raumausstattermeister Dieter Schühle. Welche Möglichkeiten das sind, zeigt die aktuelle Ausgabe von BTH Heimtex im Themenschwerpunkt Dekotechnik.

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Amtico baut Key Account Hotel und Freizeit aus

Designbelagshersteller Amtico verstärkt seine Vertriebsmannschaft im Segment Hotel, Gastronomie und Freizeit mit Jérôme Gossow. Der 30-Jährige unterstützt seit September 2016 als Key Accounter André Buchholz bei der Betreuung von Architekten und Endkunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Gossow hat zuvor zehn Jahre im Vertrieb für Gebrauchsartikel und Accessoires für die Hotellerie gearbeitet.

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Weinig Holz-Her: Generationswechsel an der Spitze

Beat Haller ist neuer Geschäftsführer bei Weinig Holz-Her im schweizerischen Inwil. Der 51-Jährige hat die Nachfolge von Fredy Dormann angetreten, der die Niederlassung des Maschinenbauers 16 Jahre leitete und nun in den Ruhestand geht.

Haller war zuletzt mehrere Jahre als Geschäftsführer Schweiz des Werkzeugherstellers Leuco tätig und wechselte bereits Ende 2015 zu Weinig Holz Her, einem Tochterunternehmen der Weinig-Gruppe.

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