Einmal Franchise und zurück

Vor 36 Jahren gründete Istvan Poocza das Bettenstudio Siesta im oberbayerischen Holzkirchen. 2024 bezog er eine zweite Immobilie in Rosenheim. Allerdings unter ganz anderen Vorzeichen. Der Schlafexperte ging das Wagnis Franchise ein und passte sich den Franchisegebern an. Ein Konzept, das für ihn nicht funktionierte, wie sich rasch herausstellte. Einen mutigen Schritt weiter laufen die Geschäfte heute wieder unter der Firmierung Bettenstudio Siesta.

Istvan Poocza ist stolz auf sein Bettenstudio Siesta in Rosenheim. In einer belebten Einkaufsstraße in Bestlage, in der Nähe zum Bahnhof und zur Fußgängerzone, präsentieren er und sein Sohn Felix Langas ihren Kunden auf einer überschaubaren, aber ideal genutzten Verkaufsfläche von ca. 80 Quadratmetern ihr umfangreiches Sortiment. Dazu zählen verschiedene Matratzen und Schlafsysteme, ein Wasserbett und Bettwaren diverser Hersteller in einer attraktiven Preisspanne. Das Schwerpunktthema Ergonomie zieht sich durch das gesamte Angebot. Wer Wert auf qualitativen Schlaf legt, der wird hier fündig. Ganz gleich, ob es bereits körperliche Wehwehchen gibt oder fitte sowie jüngere Menschen vorbeugend in ihren gesunden Schlaf investieren möchten. Beim Bettenstudio Siesta ist für nahezu jeden Geldbeutel etwas qualitativ Hochwertiges dabei. Die Matratzenpreise beginnen bei 369 Euro. Bei der Eröffnung im August 2024 sah das allerdings ganz anders aus. Istvan Poocza übernahm den Laden in Rosenheim damals von einem Franchise-Unternehmen und er war bereit, seine komplette Unternehmensidentität diesem Konzept unterzuordnen.

„Ich wurde in das Franchise hinein komplimentiert“, bemerkt Istvan Poocza. „Mit Aussagen, dass ich als Fachhändler zukünftig nicht bestehen könne.“ Das ist knapp zweieinhalb Jahre her. Zum damaligen Zeitpunkt hatte der Unternehmer einen Bettenstudio Siesta-Standort in Holzkirchen. Den firmierte er um. Zusammen mit seinem Sohn Felix Langas, studierter Sportwissenschaftler, eröffnete er zwei weitere Franchise-Standorte in Neu-Ulm und in Augsburg, beide sind heute geschlossen. Zuletzt übernahm er den Laden in Rosenheim. Naivität kann man Istvan Poocza, der diesen Schritt ins Franchise rückwirkend bereut, aber nicht vorwerfen. Er arbeitete bereits viele Jahre mit den Gründern zusammen, lange bevor diese ihr Unternehmen zu einem Franchise umbauten. Der erfahrene Schlafexperte war von deren Hauptprodukt, einer vielseitig anpassbaren Matratze, überzeugt. Der Schritt ins Franchise klang für Istvan Poocza auch deshalb so verlockend, weil er sich dann über Nebenschauplätze wie Marketing und Digitalisierung selbst keinen Kopf mehr machen müsse. Auch sein Sohn verweist auf positive Aspekte von Franchise generell: „Ein großer Vorteil ist, dass man Unterstützung bekommt. Als Kette aufzutreten, ist auch nicht verkehrt. Zum Beispiel bei Reklamationen ist das gut. Und es macht Sinn, den Beratungsablauf gut zu strukturieren.“ Doch am Ende wogen die Nachteile des neuen Konzeptes schwerer als die vermeintlichen Vorteile.

Eine eingeschränkte Standortwahl, Lieferantenabhängigkeiten, die unflexible Preisgestaltung und das begrenzte Sortiment machten das Konzept für Istvan Poocza schnell unattraktiv. Die Umsätze seien zwar da gewesen, doch die Kosten stiegen stetig. Der Unternehmer zog die Konsequenzen und verließ das Franchise nach nur zweieinhalb Jahren. Die Läden in Holzkirchen und Rosenheim wurden wieder in Siesta Bettenstudio umfirmiert. Istvan Poocza ist glücklich über diesen Schritt und schaut der Zukunft heute positiv entgegen. Von der Sorge, er könne als Fachhändler zukünftig nicht bestehen, ist nichts mehr zu spüren. Seit 1. November 2025 ist der Unternehmer erstmals Mitglied eines Verbandes – nämlich bei Garant. Bei der Hometex 2025 im Messezentrum Bad Salzuflen kam es zu wegweisenden und mutmachenden Begegnungen. „Die Messe war für uns wie ein Sechser im Lotto. Da haben wir genau das gefunden, was ich mir vorgestellt habe“, erzählt Istvan Poocza begeistert. Hier lernten er und Felix Langas das noch junge bayerische Unternehmen Althammer Schlafsysteme kennen. Nicht nur der Lattenrost dieses Herstellers mit seinen sieben verschiedenen, querliegenden Doppelleisten, die sich je fünf bis sechs Zentimeter in der Höhe verstellen lassen, erweitert heute das wieder sehr vielfältige Sortiment der Siesta Bettenstudios. Auch von den Althammer-Matratzen sind die beiden begeistert. „Sie arbeiten mit eNdura und xdura-Schäumen. Das sind Long Life-Schäume“, freut sich Felix Langas über die Langlebigkeit der Produkte, denn dem Thema Nachhaltigkeit räumt er im Laden heute insgesamt mehr Platz ein.

Kunden können nicht nur den Liegekomfort, sondern auch die optische Gestaltung ihres Bettes nach individuellen Wünschen gestalten.

So hat er zum Beispiel auch die auf Bio-Soja basierenden Matratzen des italienischen Herstellers Falomo ins Sortiment aufgenommen. Sein Vater betont an dieser Stelle die hohe Qualität der Matratzen von Werkmeister. Viele seiner langjährigen Kunden schwören auf die Produkte aus der norddeutschen Manufaktur. Und jetzt, wo das Franchise Geschichte ist, können die Angebote unterschiedlicher Hersteller natürlich wieder ganz einfach miteinander kombiniert werden, wenn das dem Kundenwunsch entspricht. Eine Besonderheit vom Siesta Bettenstudio ist zudem das Wasserbett von RWM, das im Laden steht und von Interessenten hier getestet werden kann. Durch die Freiheit der Herstellerwahl erreicht Istvan Poocza an seinen beiden Standorten heute wieder viel mehr Kundschaft, nicht zuletzt weil auch die Preispolitik wieder wesentlich attraktiver ist.

Ebenfalls ein großer Pluspunkt für Kunden ist die intensive Beratung im Bettenhaus. Die Profis nehmen sich viel Zeit dafür, für jeden Interessenten das bestmögliche Schlafsystem zu finden. Mithilfe eines umfangreichen Fragebogens wird ermittelt, was der Interessent genau braucht. In einem zweiten Schritt wird im Testbereich des Studios das entsprechende Produkt zusammengestellt. Wie muss beispielsweise der so flexibel verstellbare Althammer-Lattenrost eingestellt werden ? Welchen Härtegrad braucht dann der Topper noch ? Geduldig wird so lange getestet und angepasst, bis auch wirklich alles passt.

Das Wasserbett von RWM steht bereit, um von Interessenten im Laden getestet zu werden.

Was für die Fachhändler nicht gepasst hat, war das Franchise. Die Entscheidung, sich wieder den eigenen Wurzeln zuzuwenden und auf die eigene Expertise zu vertrauen, haben die beiden Oberbayern nicht bereut. „Wir hatten keine Umsatzeinbußen durch den Wechsel“, betont Felix Langas. „Wir haben eine deutlich bessere Marge, weil sowohl die hohen Einkaufspreise als auch die Franchise-Gebühr wegfallen.“

Um das Marketing, vor dem sein Vater so viel Respekt hat, kümmert sich jetzt der Junior. Außerdem absolviert Felix Langas gerade parallel ein Zweitstudium mit dem Schwerpunkt KI, um auch hier auf alles vorbereitet zu sein, was auf die Branche noch zukommen mag. Unterstützung und Hilfe bekommen die beiden zudem nun vom Garant-Verband, was vor allem den Senior-Chef positiv stimmt. Interessenten können sich bei einem Besuch in einem der beiden Siesta Bettenstudios oder mit Blick auf den Online-Auftritt des Unternehmens, auf dem auch einige der zahlreichen Fünf-Sterne-Bewertungen, verifiziert von Trustindex, gelesen werden können, selbst ein Bild machen. Bald soll es zwei weitere Filialen in München geben. Die Zukunft des Fachhändlers Bettenstudio Siesta steht also nicht in den Sternen, sie liegt in den tatkräftigen Händen von Istvan Poocza und Felix Langas.