Hier gibt’s was auf die Ohren

Der junge Raumausstattermeister Maximilian Lang aus dem oberbayerischen Breitbrunn wagte den Sprung in die Selbstständigkeit und gründete seinen eigenen Betrieb. Für seinen unternehmerischen Mut wird er mit dem Heimtex Star 2026 in der Kategorie „Vorbildliche Neugründung“ ausgezeichnet.

Michael Richter hat das Raumausstatterhandwerk im Blut. Schon der Großvater war Sattler, Polsterer und Dekorateur, der Vater hat bis heute ein Raumausstattergeschäft im münsterländischen Wadersloh, knapp 30 km entfernt von Soest. Hier übernahm Richter 2016 gemeinsam mit seiner Frau Janina die Firma Pohle Raumgestaltung, nachdem der Raumausstattermeister zuvor schon 14 Jahre lang mit einem Geschäft in Paderborn selbstständig gewesen war.

Heute hat der Betrieb fünf Beschäftigte und residiert seit 2023 in einem Neubau im Gewerbegebiet Wasserfuhr. Hier setzt das Ehepaar auf moderne, funktionale und ästhetische Raumausstattung. Zum Angebot gehören Stoffe, Bodenbeläge, Insekten- und Sonnenschutz sowie für den Außenbereich aufrollbare, motorisierte Sonnensegel. Wandarbeiten wie Tapete und Farben überlässt Michael Richter bewusst den Maler-Kollegen. Das Stofsortiment ist kuratiert und auf exklusive, moderne und leichte Produkte ausgerichtet, die nicht überall erhältlich sind, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Der Fokus liegt auf einem überschaubaren Lieferantenkreis, um effiziente Geschäftsbeziehungen und erstklassigen Service zu gewährleisten.

Die Warenpräsentation in Galerieform zeigt Trends und die Wirkung von Materialien. „Unsere Ausstellung spiegelt Stil, Qualität und Sorgfalt wider, außerdem pflegen wir ein respektvolles Miteinander, das sehen und spüren unsere Kunden und vertrauen uns ihre Projekte an“, erläutert Janina Richter. Neben den Ausstellungsräumen gibt es Lager, Werkstatt, eine eigene Polsterei und ein Nähatelier.

Podcast mit Zielgruppe Endverbraucher

Pohle Raumgestaltung deckt ein breites Leistungsspektrum ab, Michael Richters besonders Steckenpferd sind dabei die technischen Aspekte der Raumausstattung. Sie sind auch Thema in seinem eigenen Medienformat: dem „Wohnfühl Podcast“. Seit Februar 2025 informiert er auf den gängigen Plattformen wie Spotify und Apple Podcast über stilvolles Wohnen und moderne Raumgestaltung. Richter unterhält sich dazu mit dem Moderator Dirk Hildebrand in etwa 20-minütigen Folgen unterhaltsam und für jedermann verständlich etwa über Funktionalität und Ästhetik von Stoffen und die Welt der Sonnensegel. Die beiden erklären, was eine Polsterei ausmacht, stellen Materialien wie japanisches Washi-Papier vor oder nehmen Themen wie Teppiche oder Verdunkelung in den Fokus. Alles dreht sich darum, wie das eigene Heim in eine textile Wohlfühloase verwandelt werden kann. In einigen Folgen kommen dazu auch Stimmen zu Wort, die zumindest in der Branche bekannt sind, etwa Lars Puschmann (Jab Anstoetz), Arne Salehian (Soliday) oder Norman Seibel (Wood& Washi).

Mit drei Azubis sorgt man bei Pohle Raumgestaltung selbst für Fachkräfte im Team.

Der Gedanke, einen eigenen Podcast zu starten, kam Michael Richter, als er selbst Gast bei einem solchen der Innung war. Anschließend wandte er sich an die Agentur von Dirk Hildebrandt. Der Moderator produziert den Podcast und sorgt mit Fragen aus der Perspektive von Endkunden für eine verständliche und interessante Darstellung.

Innovationsfreudig ist Richter auch sonst. So stieg er während der Corona-Pandemie kurzfristig in die Produktion von zertifizierten medizinischen Masken für die Feuerwehren und Krankenhäuser ein, was den Umsatz über ein Jahre stabilisierte. Die Maskenproduktion erfolgte in Kooperation mit einer Firma in Wuppertal, der Vertrieb lief teilweise über ihn selbst. Mit Wiederaufnahme des normalen Geschäfts wurden die Masken schrittweise reduziert.

Neue Ideen für das Marketing durchdenkt das Ehepaar gemeinsam. Janina Richter verantwortet am Ende die Inhalte und steuert den Markenauftritt. „Wir wollen auf vielen verschiedenen Kanälen zeigen, was mit unseren Produkten möglich ist. Die gute Resonanz unserer Kunden bestätigt uns darin und wir möchten dies aktiv fortsetzen“, erklärt sie. Zum Außenauftritt nutzt Pohle Raugestaltung neben dem Podcast auch Youtube und Instagram. Die sozialen Netzwerke dienen zu Kundenpflege und -gewinnung, sollen aber auch den potentiellen Branchennachwuchs ansprechen. Tatsächlich kann sich das Unternehmen über einen Mangel an Bewerbungen um Ausbildungsplätze nicht beschweren. Jährlich flattern 20 bis 25 ins Haus. Der gute Ruf sowie die Präsenz in verschiedenen Medien zahlen sich aus.

Aber auch andere Aktionen fördern die Bekanntheit in der Region und sorgen dafür, dass bei Schülern und Schülerinnen der Wunsch nach einer Ausbildung im Raumausstatterhandwerk geweckt wird. Etwa auf der Soester Allerheiligenkirmes, wo sich interessierte Jugendliche ab Klasse neun mit Michael Richter über den Beruf, Ausbildung und Praktikum unterhalten können – und zwar während einer Runde im Riesenrad. Organisiert wird das sogenannte Wheeldating von der Kreishandwerkerschaft Westfalen Lippe. Bei diesem besonderen Speed-Dating wird oft schnell auf beiden Seiten klar, ob es passen könnte oder doch eher nicht.

Trotz der Nutzung von Apps oder Künstlicher Intelligenz verwenden Michael Richter und sein Team diese nicht blindlings, sondern hinterfragen kritisch neue Technologien und Trends und setzen diese mit Bedacht ein. Denn auch wenn sie beispielsweise die Beratung und Visualisierung unterstützen können, sind dabei auch Aspekte des Datenschutzes zu beachten. Und der Unternehmer ist auch überzeugt: „Digitale Hilfsmittel können gezielt unterstützen, aber sie ersetzen uns Raumausstatter nicht. Handwerk bleibt Handwerk.“

In der Werkstatt kommt nach einer Generalüberholung bis heute die Nähmaschine des Großvaters von Michael Richter zum Einsatz.

Flexibel reagieren auf Herausforderungen

Aber dieses Handwerk muss sich ständig neu beweisen. Etwa gegenüber dem zeitweisen Wegfall der Meisterpflicht, dem Mangel an Nachwuchs, an Fachkräften und damit auch an der Nachfolge für die Betreibe. Bei Pohle Raumgestaltung sehen sie sich durch die kontinuierliche Weiterentwicklung aber gut aufgestellt. Michael Richter betont den Wunsch, die Firma langfristig weiterzuführen, idealerweise gemeinsam mit seinen beiden Töchtern. Und selbst wenn die sich für einen anderen Weg entscheiden sollten, sieht er das nicht als Problem: Er sei pragmatisch, setze auf Flexibilität statt langfristige Planungen, um auf Marktveränderungen reagieren zu können.

Und so ist die Entwicklung bei Pohle Raumgestaltung auch mit dem Umzug ins Gewerbegebiet nicht zum erliegen gekommen: Ein Highlight des Neubaus sind eine Dachterrasse und eine Terrasse im Erdgeschoss, die als Ausstellungsfläche für die Sonnensegel dient. Sie vertreibt das Unternehmen exklusiv, plant dabei individuell für Privat- und Objektkunden. Während unseres Besuchs entstand zusätzlich eine knapp 100 ㎡ große Pool- und Outdoor-Ausstellung, die sowohl für Kundenevents als auch zur weiteren Präsentation von Möbeln und Stoffen für den Außenbereich genutzt werden soll. Die Vergrößerung der Ausstellung mit ansprechender, hochwertiger Atmosphäre soll ab Frühjahr 2026 nutzbar sein. Die Investition erweitert das Angebot, Michael und Janina Richter erwarten sich dadurch eine noch stärkere Kundenbindung und die Erschließung neuer Zielgruppen.