Traditionstreue und technische Transformation

Das 100-jährige Jubiläum von Holz Weidauer nutzten Ulrich und Steffen Weidauer, um mit einer groß angelegten Marketingkampagne die digitalen Möglichkeiten zur Sichtbarkeit und Kundenbindung gewinnbringend auszuschöpfen, die Menschen in der Region zu erreichen, Werte zu vermitteln und das heimische Handwerk zu stärken. Prädikat: Parkett Star 2026 für außergewöhnliches Marketing.

Der Grundstein für die Jubiläumsfeierlichkeiten von Holz Weidauer im Jahr 2024 wurde bereits 100 Jahre zuvor gelegt: 1924 eröffnete der Großvater von Ulrich und Steffen Weidauer im sächsischen Lauter-Bernsbach einen Holzhandel mit Fuhrunternehmen und Forstwirtschaft. Nach der Wende wagte die Familie in den 1990er Jahren einen Neuanfang, der bis heute Wurzeln schlägt. Holz Weidauer ist mit mittlerweile drei Standorten eine feste Größe im Erzgebirge. Zum Unternehmen gehören das Holz- und Bauzentrum in Chemnitz mit Abhollager und einer der schönsten Ausstellungen Sachsens, die rund 2.000 ㎡ misst, eine zweite Ausstellung in Lauter-Bernsbach mit rund 600 ㎡-Fläche und der Holzhandel, ebenfalls in Lauter-Bernsbach. Dort lagern auf etwa 20.000 ㎡ Hölzer für den Groß- und Einzelhandel. „Wir sind Profis in Holz und das seit Generationen“, so das Leitmotiv des Unternehmens. Das 100-jährige Firmenbestehen war nicht nur ein schöner Anlass, die Beständigkeit und das Wachstum des Traditionsunternehmens zu feiern, es wurde auch für einen groß angelegten Marketing-Coup – die „Jubiläumskampagne 2024“ – genutzt.

Von der Idee zur Umsetzung

Bei der Ausarbeitung der Marketingstrategie von Holz Weidauer stand die zentrale Frage im Mittelpunkt, wie man Menschen in der durch und durch digitalisierten Gegenwart auch in Zukunft für ein traditionelles Material wie Holz begeistern kann. Wie gelingt es, eine gewachsene Marke digital neu zu denken ? Wie wird man online sichtbar, ohne seine Identität zu verlieren ? Und wie bleibt man 365 Tage im Jahr im Geschäft ? Diese Fragestellungen waren wegweisend für die Ausarbeitung und Umsetzung der „Jubiläumskampagne 2024“. Alle Marketingmaßnahmen sollten den Fokus auf 100 Jahre Holz Weidauer legen, und zwar 365 Tage lang.

Social Media-Kanäle wie Instagram und Facebook spielten bei der Umsetzung eine große Rolle. Das regelmäßige, im besten Fall tägliche Bespielen der Kanäle, war eine zentrale Maßnahme. Genauso wichtig wie die Quantität an Postings, Reels, Storys und Videos war die technische sowie inhaltliche Qualität der Beiträge. Content mit Mehrwert für die Follower wurde durch Mitmachaktionen, Verbrauchertipps, Gewinnspiele oder das Ankündigen von Veranstaltungen generiert. In einem September-Post informierte Holz Weidauer seine Followerschaft zum Beispiel darüber, dass sie zusammen mit Radio Chemnitz – quasi crossmedial – Chemnitz’ älteste Holztür suchen. Wer mitmachen wollte, musste bis Ende November ein Foto seiner Tür einreichen und hatte so die Chance, einen von drei 1.000 EUR-Einkaufsgutscheinen für neue Innentüren zu gewinnen.

Damian Hamleh: „Man muss heute auffallen, das gilt insbesondere auch für das Handwerk. Wer konstant sichtbar ist, gewinnt.“

Parallel setzt das Unternehmen, das sich mit dem Erzgebirge sehr verbunden fühlt, auf klassische Marketingmaßnahmen wie digitale Bandenwerbung im regionalen Handball oder das Ausrichten von Kundenevents. So wurden etwa treue Handwerker und Gewerbekunden als wertschätzendes Dankeschön zur „Holzweihnacht“ eingeladen. Jeder, der wollte, verließ die Veranstaltung mit einem Weihnachtsbaum.

Highlight der vielen Einzelaktionen war das Pflanzen von 24.000 Bäumen an acht verschiedenen Pflanzstellen. Dieses Projekt begann bereits im Jahr 2022. Holz Weidauer macht durch die groß angelegte Wiederbewaldung seine Nachhaltigkeitsstrategie erlebbar. Die Menschen wurden aufgerufen, mitzumachen, sich aktiv einzubringen. Den letzten Baum pflanzte im Jubiläumsjahr symbolisch die Geschäftsführung. Natürlich wurden alle Events digital begleitet und auf Instagram und Facebook und durch Google Adds vermarktet. Das große Marketingziel der Kampagne war, Social Media vom Nebenkanal zum zentralen Treiber des Kundendialoges und Markenauftritts von Holz Weidauer zu machen. Regionale Verantwortung und eine moderne, digitale Vermarktung gingen hier Hand in Hand.

Das Marketing der Holz Weidauer-Gruppe wird intern wie extern von einem eingespielten, kreativen Team getragen. Am Standort Chemnitz verantwortet Charlie Kipp-Hacker, Leiter Marketing und zugleich Betriebsleiter der Ausstellung Chemnitz, die strategische Ausrichtung aller Kommunikationsmaßnahmen. Unterstützt wird er von Sophia Liebe, die sich unter anderem auf Social Media konzentriert. In Lauter ergänzt Tobias Kunzmann als erfahrener Grafiker das Team und sorgt für die visuelle Umsetzung sämtlicher Marketing- und Werbematerialien. Für Konzeption, Filmproduktion und Social-Media-Content arbeitet Holz Weidauer seit zwei Jahren eng mit der Agentur Impact-Me Consulting zusammen, die die Gruppe als strategischer Unternehmensberater und Partner in den Bereichen Kommunikation, Videoproduktion und Markenentwicklung begleitet.

2025 wurde die 170 ㎡ große Ausstllung mit „echter Handwerkskunst zum Anfassen“ eröffnet.

Der Erfolg in Zahlen und Reaktionen

„Unsere Vision ist es, dass Holz Weidauer ein Benchmark für digitales Marketing in der Holzbranche wird“, so der langfristige Wunsch von Steffen Weidauer. „Mit der Kampagne haben wir den Grundstein dafür gelegt.“ 360.000 Aufrufe und mehr als 1.000 neue Follower auf den Social Media-Kanälen rechtfertigen den Aufwand der Werbekampagnen. Die Besucherfrequenz hat sich in den Ausstellungen verdoppelt. Während das Marketing die „Digital-First-Strategie“ lebt, wurde parallel ein Online-Shop als wichtiges neues Vertriebsinstrument aufgebaut. Holz Weidauer konnte 2024 beinahe 500.000 EUR zusätzlichen Umsatz verbuchen. Auf dem Weg zu diesem Erfolg war das Team und das soziale Storytelling ein wichtiger Bestandteil. Die Mitarbeitenden kommen regelmäßig in Videobeiträgen zu Wort, stellen ihre Arbeit vor, rufen zu Gewinnspielen auf, laden zu Events ein. Das stärkt das Teambuilding und schafft durch Nähe und Transparenz die im Social Media-Bereich so begehrte Reichweite.

Die bei Holz Weidauer gemeinschaftlich aufgebaute Vision bildet nun auch zukünftig die strategische Leitplanke des Marketings. Mut, die professionelle Umsetzung des kreativen Outputs und klare Strategien machen sich bezahlt. Dabei geht es dem Unternehmen nicht alleine um Profit. „Die Kampagne war für uns weit mehr als nur Marketing: Sie war ein Bekenntnis zur Region, zu den Menschen hinter dem Produkt Holz und zu einem authentischen Miteinander innerhalb der gesamten Gruppe sowie ihrer Partner und Hersteller. Der eigentliche Erfolg liegt für uns darin, dass unsere Botschaft verstanden wurde: Echtheit, Handwerk und Haltung zählen mehr als kurzfristiger Gewinn“, betont die Unternehmensleitung.